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第357章 陳延森︰給我打工,無需自卑!共享

    第357章 陳延森︰給我打工,無需自卑!共享單車大戰開端,集五福!
    不知過了多久,一名身材挺拔、痞帥俊朗的年輕人,身著一套深灰西裝,抬腳走了進來。
    梁昌林見狀立刻起身,帶著助理迎了上去。
    盡管兩人是初次見面,但他在網上看過陳延森的照片。
    陳延森站在原地,看著小跑上前的梁昌林,臉上浮現出一抹笑意,隨即伸出了右手道︰“梁總,幸會!歡迎你來虛城。”
    “陳總,久仰!今日一見,才明白圈內朋友為什麼要說陳總是國內最英俊的企業家。”
    梁昌林緊握陳延森的手,笑吟吟地吹捧道。
    “咱們上樓慢慢聊,我听說梁總是廬州人,剛好前段時間朋友送了兩罐白雲春毫。”
    陳延森指了指電梯間的方向,隨口說道。
    “那我有口福了,謝謝陳總。”梁昌林立即回應道。
    “請!”
    陳延森抬手示意,兩人一同乘坐電梯,來到頂樓的辦公室。
    待梁昌林落座後,陳延森取來一罐茶葉,不緊不慢地燒水泡茶,氤氳的熱氣升騰,在房間里四散開。
    看似平靜的梁昌林,內心卻一陣翻動。
    從他對陳延森的觀察來判斷,對方並不是倨傲之人。
    否則以陳延森的身家地位,他可沒資格喝到對方親手泡的茶。
    但對方年僅二十卻如此沉穩,也讓他明白一個道理,陳延森能在短短兩年內,就掙到五百億美幣身家,絕非僥幸。
    “梁總,我听裴毅提過叮咚社區,恕我直言,哪怕沒有筷跑介入,叮咚社區的商業模式也難以為繼,僅靠站點周圍的社區用戶,根本沒辦法盈利。”
    陳延森端著茶杯,輕輕抿了一口道。
    “陳總教訓的是,之前我把問題簡單化了,我以為在滬城、燕京、深城、金陵這樣的大城市,可以復刻nextdoor的成功模式,但卻忽略了定位模糊、缺乏特色等致命缺點。”
    梁昌林苦澀一笑,表現得很坦誠。
    即便被一個小自己二十歲的年輕人當面否定,他也沒惱火,只是默默地點了點頭。
    與馬文騰、馬立雲、李彥洪一樣,老梁也是個搬運大師,叮咚社區是他根據筷跑前置倉和nextdoor打造的結合體。
    nextdoor是燈塔國最大的鄰里社交app,覆蓋了48個州的3500多個社區,年初剛拿到一筆融資,投後估值超11億美幣。
    這也是梁昌林能拿到1億天使投資的主要原因。
    但由于國情不同,燈塔國的社區和國內完全是兩回事。
    比如,叮咚社區的‘鄰里對話’功能看似實用,實則用微信群聊就能完美替代。
    再說了,除了隔壁老王,誰會想和鄰居在線上閑聊?
    家政、保姆、家教、維修電器等服務,在國內也能找到相對應的成熟產品。
    小區的重要公告,包括停水停電、交停車費等,也有物業的工作人員負責通知。
    至于讓居民互換閑置物品、實現資源再利用更加扯淡,誰來鑒定二手商品的價值?
    叮咚社區該如何從中獲利?
    “其實,在我看來,叮咚社區在到家清潔、干洗、送餐等服務方面,還是具備一定商業價值的,但業務範圍太窄,替代性太強,很難形成規模化,你應該清楚,這類軟件只能利用規模效應,才有盈利的可能性。”
    “大魚吃小魚,贏家通吃,馬太效應最為明顯。”
    陳延森邏輯清晰地分析道。
    “陳總,最近我在思考,或許照搬nextdoor的產品模式,確實有些水土不服,但我認為,叮咚社區的商業構想沒問題,若是換個思路,未必不能成為一家獨角獸企業。”
    梁昌林模稜兩可地說道。
    “進軍外賣行業?亦或是模仿筷跑的前置倉模式,從單一品類入手,為用戶提供配送服務?譬如說生鮮果蔬、雞魚肉蛋?”
    陳延森靠在沙發上,一語點破了對方的小心思。
    叮咚社區就是nextdoor和前置倉的結合體,第一條路走不通,自然會選第二條路。
    梁昌林心頭一凜,他沒想到,陳延森直接就猜中了自己的想法。
    只不過,他的目標比陳延森預想的更小。
    梁昌林想做的是生鮮電商平台,利用前置倉模式,推出當日達服務。
    “陳總,那您覺得這個商業模式怎麼樣?”梁昌林試探著問道,他想听听陳延森的看法,這也是此行的重要目的之一。
    “你猜猜我為什麼要費重金,在全國各地布局幾千個前置倉?”
    陳延森放下茶杯,笑著反問道。
    只做數碼、家居和部分食品類目,可沒法滿足陳總的胃口。
    梁昌林默然,他听懂了,無論是生鮮果蔬還是海鮮肉禽、牛奶零食,恐怕都在人家的業務範疇內。
    此時沒做,不代表以後不做。
    如果他沒來拜訪,而是埋頭開干,多半要撞得頭破血流。
    與筷跑這種o2o巨無霸撞上,叮咚社區哪還有活路。
    要知道,就連美團、拉手、大眾點評都不是筷跑的對手。
    一時間,梁昌林頓感手足無措。
    目前,在他名下的公司有兩家,一個是丫丫網,另一個便是叮咚社區。
    隨著阿狸、拼唄、東三巨頭,不斷拓展業務邊界,增加品類運營範圍,丫丫網的市場份額正在逐步被蠶食。
    另外,甦寧出資8000萬美幣收購了紅孩子公司,同樣進入了母嬰市場的爭奪中。
    垂直電商平台的生存環境日益艱難!
    叮咚社區的商業模式又被陳延森接連否定。
    梁昌林一臉迷茫,沉默不語,半晌之後,他才抬起頭看向陳延森道︰“陳總,要不您給我指條明路?”
    老子又不是你親爹!
    陳延森暗暗吐槽道,可他卻沒有明著拒絕,而是故作思索狀,隨後開口道︰“你能為多少人提供服務,就能獲得多少用戶,進而賺到更多的利潤,社交、手游和生活服務類都能不錯的市場前景。”
    社交、手游和生活服務類?
    梁昌林認真想了想,眉頭越皺越深,陳延森所說的行業里,擠滿了大魚小魚,他這條雜魚沖進去,無非是給人充當餌料。
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    “細分品類的競爭對手雖少,但指不定哪天就會被人盯上了。”
    陳延森悠悠地補了一句,然後端起茶壺,重新續上熱茶,細細地啜飲一口。
    “多謝陳總解惑,給您帶了點滬城的土特產,權當是見面禮,一點心意,還請您收下。”
    梁昌林招了招手,助理立馬拎起兩提精美的禮品盒,輕輕放在桌面上。
    “梁總客氣了。”
    陳延森語氣平靜地微微頷首,大大方方地收了下來。
    “那以陳總的意思,叮咚社區就沒出路了嗎?”梁昌林不死心,繼續追問道。
    “梁總要是不信,盡管按你的想法去做,到時候你看桃寶外賣、美團外賣和千度外賣會不會增加運營品類。”
    陳延森不以為意道。
    實際上,日後的叮咚買菜也有過高光時刻,可在互聯網巨頭的輪番打壓下,很快就衰落了下去。
    叮咚買菜的資源少、業務模式單一,極度依賴于用戶的高頻消費習慣和訂單密度,一旦用戶黏性下降,履約體系的脆弱性就會暴露出來。
    說白了,利潤空間低、損耗大,養不起員工。
    而對美團、桃寶、千度外賣來說,水果生鮮僅僅是業務中的一部分,銷售額佔比並不高,只需采取柳強東打當當的戰術,自損八十殺敵一千,就能把叮咚給卷死。
    別人可以不賺錢,你行嗎?
    “謝謝陳總,我明白了。”梁昌林頭腦嗡嗡作響,被陳延森一提醒,他才猛然驚覺,自己看上的業務,居然都是大佬鍋里的菜。
    “你不明白。”陳延森冷不丁地說道。
    梁昌林一怔,不明所以,面露疑惑地追問道︰“抱歉陳總,我不是太清楚您的意思。”
    “與其將來被人打垮,不如早一點挑一家大公司投靠,在不缺資金和資源的情況下,更容易創業成功。”
    陳延森挑明了說。
    梁昌林是個聰明人,馬上會意,頓時反應了過來︰原來陳延森是想招攬自己加入森聯資本。
    想到這里,臉上不禁露出了遲疑之色。
    自打退伍以後,他就一直在創業。
    “陳總,我這一輩子還沒打過工。”梁昌林婉拒道。
    “不試試怎麼知道?打工可不比創業差。”陳延森說道。
    梁昌林搖了搖頭,心里還在盤算自己的叮咚社區,既然賣菜干不了,那就搞上門洗車、上門美甲、上門保潔,他就不信,找不到正確方向。
    “謝謝陳總青睞,關于加入森聯資本的事,我想先考慮一下。”梁昌林不敢明拒絕,生怕得罪了陳延森。
    陳延森微微一笑,抬手看了一眼腕表。
    梁昌林見狀,臉色一黑,心想︰你特麼也太現實了,不給你打工,下一秒就攆人啊!
    “陳總,叨擾了。”梁昌林嘆了口氣,頗為識趣地站起身,準備告辭。
    “不著急,我在市區的餐廳定了包廂。”
    陳延森擺擺手,示意梁昌林先坐下。
    梁昌林盯著陳延森的眼楮,見對方的神色不似作偽,沉吟幾秒後,又重新坐了下來。
    接下來,兩人跳過‘叮咚社區’和入職森聯資本的話題,針對2012年的電商、o2o等行業的發展現狀閑聊起來。
    梁昌林越來越心驚,陳延森對業內走勢的預判極為精準,對海外的熱門軟件也非常了解。
    殊不知,這和預判沒有半毛錢關系。
    陳延森站的比他高,掌握的信息比他多,自然能比他看得更遠。
    直到十一點半,兩人才離開辦公室,桌子上的紫砂壺空了又滿、滿了又空。
    在前往餐廳的路上,陳延森有意無意地提到了裴毅和蕭軍等人,論商業成就,梁昌林遠不如這兩人。
    言外之意,給我打工,無需自卑。
    比你強的大有人在,錯過這次機會,下一次再想加入森聯資本,可沒今天這麼容易。
    最後,梁昌林重重地點頭應道︰“陳總,給我兩.一天考慮時間,我明天答復你。”
    “可以。”陳延森應了一聲道。
    兩個小時後,酒局散去。
    梁昌林留在酒店休息,經陳延森一番勸說後,他心里動了些念頭。
    當然,叮咚社區項目的失敗,給了他沉重的打擊,一來不好向投資人交待,二來他從丫丫網抽調了一筆資金,導致兩款產品的資金鏈都有斷裂風險。
    此時他的境遇,比陳延森想象中的更加淒慘。
    在動身趕往虛城之前,他就想過,實在干不下去,就把丫丫網賣給學而思,籌集一筆錢,再博一次。
    就在梁昌林猶豫不決時,橙子支付研發部正加班加點地開發‘集五福,瓜分一億現金’活動。
    眼看春節臨近,只剩一個多月時間,陳延森當然不會放過推廣紅包功能的絕佳契機。
    要不是今年的春取消了廣告植入,陳延森肯定還會再砸一個億,買下大年三十的冠名權。
    陳延森下午也沒去公司,駛出空中園後,便徑直朝著別墅所在的方向疾馳而去。
    另一邊。
    滴滴單車和小黃單車在燕京展開了激烈的正面交鋒,玩起了補貼大戰,用戶每天可以免費騎行半小時,完成訂單後,還會再送一張1元抵扣券。
    程維經歷過網約車價格戰,心里絲毫不怵,轉頭就提高了活動力度,每天給用戶發五張騎行券,遠遠超出了用戶的正常使用需求。
    導致小黃單車無人使用!
    常威沒辦法,只能硬著頭皮跟進。
    而ofo單車在華東地區由于沒有競爭對手,每日營收已經突破了30萬華元!
    (本章完)
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