第78章 校園站長

    第78章 校園站長
    時間進入十一月,連續下了兩天的雨,氣溫直線下降。
    這幾天陳平江的心情不錯,呂興珍那邊後來詳細談了談,最終敲定一筆三萬元的推廣方案。
    呂興珍倒是財大氣粗,想要多投點,不過被陳平江拒絕了。
    “呂姐,你的心情我領了,但是望月樓和國強駕校還是有些不同的,學駕照是剛性需求,父母出錢的,萬總的主要客戶就是大學生,但是你們望月樓在大學城附近是偏高端的餐飲,學生就算要來也就是過過生日。”
    呂興珍想想也是,最終表示效果好,繼續追加。
    招商小組經過最初的適應期,已經開始有人出單了,在可以預見的未來,招商工作會進展的越來越順利。
    因為隨著拿下理工大學和醫科大學,人人網已經覆蓋六所高校,注冊人數破六萬,相信月底前過十五萬問題不大。
    伴隨著注冊人數的增多,人人網進入了良性發展的快車道。
    網站內的質量貼越來越多,用戶平均停留時間也達到了三十分鐘,甚至于出現了一些小有名氣的博客作者。
    另一頭,小陳燒烤三家店的生意依舊不錯。
    在舒芒的建議下,陳平江對公司架構進行了調整,在稅收窪地高坪經開區成立了品牌中心,將小陳燒烤連鎖店注入該品牌中心,品牌中心每年向小陳燒烤各店收取一定的品牌使用費,降低了餐飲公司的企業所得稅,同時還能享受高坪經開區的一些優惠政策。
    另外還注冊一家供應鏈公司,實際也就是采購中心,將采購工作從三家燒烤店剝離出來,統一由供應鏈公司采購配送。
    這麼做的好處也是顯而易見的。
    因為小陳燒烤品牌已經注冊了公司,但是之前各家店鋪獨立采購,一些小商小販是無法開票的,即便能開票,某些供應商也會在采購價基礎上疊加稅點,導致燒烤店無法獲取進項票來抵扣增值稅。
    供應鏈公司同樣注冊在了高坪經開區,本身就有稅收優惠,也可以給餐飲公司開進項票。
    當然成立供應鏈公司的好處不僅于此,還可以通過集中采購談判優惠價格來控制采購成本,提高采購效率確保食品安全等。
    一系列眼繚亂的操作讓萬雨倩這個學人力資源管理的外行看呆了,“這是不是逃……”
    舒芒笑著解釋︰“這是所有餐飲連鎖品牌常用的業務拆分方式,屬于合理的避稅。避稅和逃稅是兩個概念,走一半高速再轉省道節約過路費是避稅,走高速但是逃過路費才是逃稅。合理避稅都是在法律允許的範圍內進行的,這麼做也是更好的控制成本,提高企業效益,你不要多想。”
    陳平江也說道︰“按理說目前只有三家店這麼做還稍微有點早,不過今年把基礎打好,明年我們就能甩開膀子奔跑了。”
    這時苗炳偉推開會議室的門走了進來,接著李西和高松斌卓玲幾個老員工也走了進來。
    由于這幾人表現優秀,都已經陸陸續續提拔為了各組組長。
    幾個人打了個招呼。
    陳平江打開筆記本,正了正色道︰“人都來了,我們開會確定下人人網後續的安排。目前人人網總體發展態勢良好,注冊人數不斷上漲,地推團隊已經完成六所高校的推廣任務,進入階段性休整,銷售組也愈加熟練,未雨綢繆,是時候規劃下一階段的工作重心了。
    第一、地推團隊要在寒假前完成整個仙林大學城所有高校的推廣工作。
    第二、內容部門需要制造幾個熱點事件,進一步提高用戶留存率以及平均在線時間。
    第三、銷售部門要加快腳步,從東財輻射到周圍高校商圈,同時要提升客單價,一些小門店可以直接忽略了,網站還在初期,廣告不宜過多,要多加甄別。”
    眾人習慣了陳平江開會的方式,目的明確,條理清晰,一句廢話都沒有。
    高松斌和李西兩人提出了相同的問題︰“老板,再遠的學校地推和銷售來回折騰,大家有點辛苦。”
    陳平江點點頭,他也考慮過這個問題︰“是的,妹翹岬囊餳薌笆保 頤塹腦憊ん拘<嬤吧佣啵  峽我 際曰掛 贗婆芸突⑶ 聳虜空獗叩黴蠹乙環菽芄黃Щ淶納系男階剩 罟せ氖俏醫酉呂匆 檔募隻 br />     人人網校園站長計劃。
    該計劃的背景是我們在某些高校的注冊率還不是很高,其次隨著仙林大學城高校納入囊中後,江寧大學城以及其他散落的高校將會是重點,我們的地推和銷售在仙林這片跑跑還可以,但到了江寧以及其他學校,精力根本不夠,甚至當天都未必回得來,乃至包括以後做個什麼活動,宣傳方面都是問題。”陳平江說的內容,大家都很認可,這些的確是接下來需要面臨的問題。
    仙林大學生所有高校就是那塊天板,人人網勢必要走出打破天板,進入江寧大學城以及其他高校。
    萬雨倩擰著眉頭,想了想,說道︰“站長負責哪些工作,招募的方式是線上還是線下?”
    陳平江笑著解釋︰“站長要負責人人網在該校園內的推廣,人員的招募,組織一些活動等等,招募方式的話線上線下並行吧,內容部做一個banner放在首頁留作招人宣傳,學姐這邊也要通過其他渠道招募。”
    陳平江話音剛落,會議室內眾人就爭相詢問起來。
    萬雨倩問道︰“這不就是雙重領導了嗎?打個比方,到時候某某大學的一個銷售是听站長的還是李西的?如果都听站長的,到時候都是一個個獨立小王國,又或者那些大學生他們根本管理不好。”
    陳平江擰開一瓶礦泉水,喝了一口後回答︰“行政人事等方面听站長的,業務方面听李西的,我們國家的政府職能部門不就是這麼安排的麼?這也是最切實有效解決我們鞭長莫及窘境的方式。
    這種模式的挑戰肯定是有的,肯定會產生一些分歧,增加行動的時間成本等等。但就像你說的那些站長未必能夠面面俱到,管理好方方面面,這時候我們的銷售組地推組就需要從業務上指導和管理。”
    “那……老板,如果每個學校都有自己的推廣組合銷售組,那以後我們這些人做什麼?”
    陳平江搖搖頭︰“你們是我大力氣培養出來的骨干,我怎麼舍得讓你們這些人下崗。東財附近的幾所高校還是你們的業務範圍內,不會設置站長點,況且人人網只是以大學生群體為起點,還有那些白領呢?到時候有你們推廣組忙活的時候,李西這邊也是一樣,東財附近的商戶就夠你們吃的了,除此之外年後還會有更重要的事情交給你。”
    陳平江一番話打消了所有人的顧慮,這才發現原來在不知不覺中人人網都快要覆蓋完仙林大學城了,這就像是大家的孩子,看著他一天天長大,心里既滿是開心,又很感慨。
    見陳平江提都沒提技術部,苗炳偉忍不住問道︰“那我們呢?”
    “你們自然是有新項目的,而且這個項目可以說將會決定我們人人網的生死存亡,爆發亦或者是衰退。”
    听陳平江這麼一說,苗炳偉瞬間感覺壓力暴增,“什麼項目?”
    陳平江手指用力在桌子上敲了敲,緩緩吐出四個字︰“網頁游戲。”
    苗炳偉頓時就蒙了,心想從sns社交平台到網頁游戲這中間跨度是不是太大了,難道公司是要轉型嗎?
    像是看出了苗炳偉心中所想,陳平江繼續說道︰“校內網被收購之後,資金問題已經解決,本身又佔著先發優勢,假以時日整頓好之後必然會席卷而來,我們不管是資金還是用戶數都沒法與之抗衡,這個時候只能出奇招。另外,我們可以用地推的方式深耕東江市場,但如何沖出東江?下一步棋就落在了網頁游戲上,也可以稱之為社交游戲。”
    不僅是苗炳偉,此刻會議室里其他人听完之後,腦袋都“嗡”的一聲。
    好家伙,老板真是走一步看三步啊。
    我們連仙林大學城還沒開拓完,這就想著全國了。
    但是!
    一想到人人網能夠沖出東江走向全國,誰的心中都是熱血沸騰。
    “憑借一款社交游戲就想從校內網嘴里搶肉吃,是不是太樂觀了?如果效果達不到預期,是不是……”苗炳偉深思後說道。
    這一刻,陳平江無比自信的說道︰“一定可以。”
    沒有人比他更加熟悉未來的走向,“搶車位”和“開心農場”兩款社交游戲,一款比一款火,甚至開心農場一款游戲就把開心網抬到了高不可攀的高度。
    其中搶車位游戲最早2008年5月份由開心網推出,隨後各家sns網站也紛紛推出自己的搶車位游戲。
    現在距離2008年5月還剩下18個月,時間上是綽綽有余的,畢竟開發這樣一款網頁游戲只需要半年時間。
    半年後,屆時人人網應該已經完成了東江市場的覆蓋。
    陳平江打算用這款社交游戲作為打響進軍全國的第一槍!
    (本章完)
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