第428章 再勸自殺

    第428章 再勸自殺
    4s店是一個口碑非常魔幻的存在。江湖上經常說他們的是四兒子店,因為專門坑老子。
    常規認知里這個老子是客戶,實則不然。
    他們連廠商也坑。
    在他們坑客戶之前,還要跟廠商先進行一番博弈。
    4s店的本質是汽車生廠商的外包銷售渠道,畢竟賣車不是買菜,屬於搭建消費,用戶買之前都得看車買車試車,這就需要龐大的體系來支撐。
    而往往廠家會在這一步選擇身前,通過外包的銷售方式來實現和客戶的互動。
    導致一部分4s店成為了二道販子的存在。
    經常投機倒把的人都知道,二道販子是這個世界上節操最差的一群人。
    具體到汽車領域,更是如此。
    正常情況下,四兒子店老老實實賣裸車,掙的錢也就是八到十二個點。
    這點錢自然是不飽二道販子的,所以他們總想著整點里胡哨的東西,這些騷操作自然是由用戶承擔。
    首先是價格博弈。
    任何銷售都知道自駕車的底價是多少,但他們從不會給用戶看底價,給個一萬塊的優惠,還說自己要上樓去跟經理請示。
    如果消費者能跟著他上樓,會發現他僅僅是上樓蹲了個坑而已。
    除去價格之外,還有pdi檢查費、保險、車膜、牌照一堆等著。
    客戶稍微質疑一下,四兒子店會甩鍋說這是廠家要求,他們沒有辦法。
    最終還是由客戶和廠家承擔了所有。
    在衛筱看來,四兒子店是上個事的物,老舊過時且全是負面作用,沒必要保留。
    “老宋,賣個車而已,沒必要給自己請來一群祖宗。”
    可宋杰不理解︰“話是這麼說,但換個角度看,4s店也是我們的最大客戶。”
    他覺得衛總的理解有些偏差。
    她把四兒子店當做了經銷渠道,而宋杰以為這個群體是客戶。
    無非就是車廠以批量低價的形式,保證了銷量,從而降低了流水線的成本。
    “之前也有人搞過直營模式,但下場不太好看,畢竟大宗工業品還是需要銷售規模的。”宋杰腦海里蹦出很多友商錘死掙扎的畫面。
    衛筱B度堅決︰“那些驢馬蛋子怎麼和本總裁比?”
    宋杰︰..—
    “我的意思是,新時代的銷售,其實更多的是在網絡營銷上。”
    “至於線下,每個城市保留一到兩個交付點就足以。”
    “沒必要搞得滿大街都是。”
    沈欣听了半天,她雖然不願意給宋杰撥錢,但站隊還是偏宋杰。
    她只是希望壓縮一下成本。
    於是出聲幫腔道︰“那用戶在買車之前的流程呢?比如試駕這些。”
    “試駕在交付店完成,其他全部在app解決,這樣會給消費者避掉很多雷。”
    宋杰和沈欣不置可否。
    消費者是避雷了,可廠家有些踩坑的意思。
    這種銷售模式業扔腥順が怨 魯﹝輝趺春謾br />     究其原因,還是覆蓋面不夠,滲透率不高。
    也不是每一個準車主都願意打車穿越城市去另一端試駕車輛的。
    這其中的弊端無法用數據量化,但弊端肯定是有的。
    沈欣再次嘗試︰“衛總,關於模式的問題,我們還是再考慮——”
    “不用考慮了,我意已決,再勸自殺。”
    衛筱嘴硬的不行,因為她知道再怎麼扯,自己也是理虧。
    裼彌庇 絞劍 韻靠隙ㄊ怯杏跋斕摹br />     可是!
    那又怎麼樣呢?
    按照目前的成本可算,賣一輛車她得虧三萬出頭。
    這已經是無法挽回的事實了。
    陳狗拿出的整車方案太扎實,用料太猛,根本賺不了一點。
    按照他的說法,後期成本才能降下來盈利。
    前期的陣痛是免不了的。
    行,陣痛免不了,那我痛的輕一點總行了吧?
    前期用直營的方式稍微控制一下銷量,少虧即是賺。
    等到陳狗那邊生成本降下來,再慢慢擴大渠道。
    直營這種方式就很香了。
    等於衛筱把銷量完全掌控在了自己的手里,時調控。
    不過營銷的方式不是洋娃娃最關心的。
    在她看來,這次會議的重點在於營銷的規模。
    “現在生和銷售的大部分事情都已經定了,那麼問題來了,我們風盾汽車的前景在哪里?”
    衛筱看向俞兆林,希望從他的嘴里得出幾個數字。
    市場調研實也是他的強項。
    過去這些日子他一直在精心準備,收集友商同級e競品的情報,深入了解他們的銷量。
    最後通過評估,他心里有一個大概的預期。
    “之前陳總提出我們擠壓b級燃油車的市場,這個市場規模按照前年數據推算,大致是一千二百萬輛。”
    “不過這塊市場目前仍在承壓運行,所以未來的年銷量大致會在一千萬輛左右。”
    “而這其中大部分都是低端車,K不是我們的主要競對手。”
    “所以參考bba的年銷量,我覺得更為穩妥。”
    “我估算,新一年的bba同級e的銷量加起來,大約在75萬輛左右。”
    衛筱听著這個數字,有些意外。
    消費者嘴上都在罵燃油車,但身體都很誠實,還是在酷酷買。
    75萬輛不少了,還要啥自行車?
    尤其是陳晨,說話真的不打草稿,嗷喊著要搶佔人家的市場。
    75萬輛,你搶的過來嗎?
    撐不死你!
    你要是全部都拿下來,那你就是宇宙第一大汽車廠商。
    畢竟賣的是b級車,不是馬路三大媽。
    衛筱一想就來氣︰“你听陳晨嘴上放屁的,他畫的餅還少嗎?”
    俞兆林憨厚的笑著︰“我也覺得直接搶佔bba的市場K不現實,沒所以我覺得參考當前新勢力的銷量比較靠譜。”
    “目前電動車的銷量冠軍,年銷量在50萬輛。”
    “但人家擁有成熟的銷售和生體系,我們暫時踫不了瓷。”
    “和我們情況差不多的一家廠商,也是今年剛入局,成績很不錯,年銷量13
    萬輛。”
    “我覺得以這個數據為爍耍 侵鋅系難≡瘛!br />     沈欣拿起報表翻找了一下,覺得有些不可思議︰“十三萬輛?那就是十名開外了?”
    有點太少了。
    畢竟當時造車的時候是豪言壯語。
    可到了定銷售目耍 晃室桓鍪  狻br />     按照榜單往後開,前十的名頭還算響亮,再往後就都是些邊角料。
    和這些品牌混在一起,顯然不符合風盾汽車一開始的定位。
    宋杰也有雄心壯志︰“十三萬輛肯定不是風盾汽車的俗跡 揖醯貌幻蛞岩幻 耍 酃婺V遼僖 0萬輛左右,擠進前五。”
    俞兆林︰“二十萬輛的話,我們可能得努力。”
    沈欣︰“那怕什麼?不鳴則已一鳴驚人,我們順風要打就打高端局。”
    三巨頭的信心還是比較足的。
    原因無他,陳晨給他們的底氣太硬了。
    原型車已經定了,他們仁覺得手里有這張牌,夢做大一點不妨事。
    可此時的洋娃娃臉色賊難看,連忙矯正會議風向。
    “我們畢竟是新手,剛發育,不能太浪。”
    20萬輛。
    一輛虧一萬。
    本總裁得虧出20億。
    像話嗎?
    本總裁的初心是為了賺錢來的,雄心壯志的莽進去造車,頭一年先搭20億進去。
    我不如去做慈善呢。
    自己手下的這群人她也清楚,你給他們定個目嘶 霰 鞘欽嫻幕岢緣摹br />     畢竟水平都不是蓋的。
    要是一開始銷售目碩 暮芨擼 廡├狹苡鋅贍芑 迪幀br />     那就虧大發了。
    所以衛筱立刻降低大家的︰“我們還是理智一些,第一年保五十。”
    “完成五萬輛的目耍 頤淺曬Α!br />     “如果達成十萬輛,那就是超預期。”
    “意淫一時爽,事後很迷茫,不要勉強自己。”
    宋杰還在掙扎︰“可是——”
    “沒什麼可是的,再勸自殺,銷量目司桶湊照飧鍪秩Ю迪幀!br />     離開辦公室,三巨頭默契的來到了宋姐的辦公室。
    雖說小老板的營銷規模和策略定的比較合理,但他們總覺得這不是自己認識的衛筱。
    以前的衛總總是心高氣傲,要做就做最好的。
    當時沒什麼東西的時候,總想著搞創新,動不動就壓上全部身價。
    現在既有原型車,又有晨盾提供的技術保障,甚至連供應商解決了。
    衛總倒是慫了,他們有些想不同。
    “我雖然不支持老宋搞那麼多4s店錢,但小老板的目艘B保守了。”沈欣說道。
    “嗯,五萬輛的最低目耍 腋芯跤惺志托小!彼謂苡械惚鍇br />     俞兆林雖然是比較保守的那一派,但也覺得眼前的衛總面目全非︰“她不會被誰上了身吧?”
    “瞎說!”沈欣給他一個白眼。“我感覺是年齡和閱v的增長,讓她變得保守了。”
    在場的三人年齡都比衛筱大很多,按理說是最保守的時候。
    可是自從衛筱入住順風之後,帶領他們創造了一次又一次的奇。
    現在的他們覺得年紀越大,越應該闖。
    萬萬沒想到的是,原來帶他們乘風破浪的那個旗手先慫了。
    這可不行!
    宋杰覺得有道理︰“小老板接手順風也有段時間了,其實也遭遇了不少的事情。”
    沈欣︰“我就是這個意思,看似來時的路很順,實則波濤海浪,小老板歲數還沒到處變不驚的時候,可能有ptsd了。”
    “也是辛苦她了,這麼小的年紀就要扛起這麼大的風雨。”
    三人對對眼神,思想變得高度統一。
    以前是小老板替他們撐傘,讓他們從物流巨頭一躍成為科創龍頭。
    e的不說,每個人手里的期權都翻了好幾十倍。
    不論是感情上還是業務上,他們都不願意看小老板沉淪下去。
    該到他們反哺回去了。
    沈欣轉頭看向宋杰︰“之前沒有同意你的方案,一方面是費大,再者就是不夠創新。”
    “要麼我們再合計合計,再直營這條路上好好鑽研一下。”
    “如果你有好的方案,我可以想辦法再給你擠點錢。”
    對事不對人。
    沈欣K不是覺得錢的太多,而是的不值。
    現在小老板已經敲定了直營的方案,這個原則不能更改。
    那麼沈欣希望宋杰能下下功夫,把直營玩出來。
    只要在短期卻 轎逋蛄鏡哪耍 ±習宓男判淖勻換崽嶸先ャbr />     宋杰著一股勁,想讓小老板振作起來,於是拍拍胸脯。
    “你等我再研究研究,快給你個方案。”
    俞兆林也群策群力︰“小老板有一點說的沒錯,新時代了,我們得跟上時代,所以營銷這塊,你去跟蔣坤踫踫頭,他可是個營銷鬼才。”
    宋杰听從了老搭檔們的建議,轉頭就拐出了辦公室,直蔣坤所在。
    “直銷?衛總定的那肯定沒毛病,我一萬個支持。”蔣坤听完沒心沒肺點頭“你能不能把注意力從你那破電腦上拿開。”
    宋杰一看蔣坤就是在神游。
    他是除了名的摸魚怪。
    除了衛總親自交代的任務之外,蔣坤幾乎不干任何實質性的活兒。
    也不把比他高一級的幾位副總裁放在眼里。
    “現在論的不是銷量的問題,而是衛總的信心問題,衛總對你不薄,恩情你總是要還的吧?”
    蔣坤抬頭︰“恩情?我上個班咋還給我干到光之國來了?”
    “少扯續子,現在衛總要求要直營模式,但是我覺得這樣銷量不能保證,你有沒有好的建議。”
    蔣坤這才完全放下滑鼠。
    說歸說,鬧歸鬧,摸魚歸摸魚。
    衛總的好他還是記著的。
    “其實我認為衛總的想法是對的,傳統的營銷模式不說效果如何,首先會讓年輕人觸。”
    “因為那里充滿了不真誠和套路。”
    “直營模式就不一樣了,銷售人員更像是npc,背後由廠家背書,消費者會更信任一些。”
    宋杰瞬間覺得通透了很多。
    風盾汽車的客戶群體已經不是他這樣土埋半截的人了,而是那些第一次買車的年輕人。
    所以營銷的手段,量要讓他們舒服。
    “那你覺得用什麼方式,能夠最大化的獲客,打動年輕人?”
    蔣坤嘴角一︰“真誠是必殺技,直接給他們錢。”
新書推薦: 弄壞那個特招生(NPH) 反派她總想和我貼貼[快穿] 惡毒女配變成女主貓後 舉棋已定,滿盤皆為你 影後陷阱 師尊每天都在吐血 幽蘭篇 裙上薔薇 女尊帝王誤入男頻世界後 怎麼辦,又被反派纏上了[快穿]