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第20章 齊心協力共創平安味道

    陳平安喝了一口茶,頓了頓︰“那咱們就動起來,年前咱們基本沒有任何休息時間了,咱們四兄弟得扛起這個擔子來,年終咱們好好辦慶功宴!”
    秦明三人笑著說道,“那是必須的,兄弟齊心其利斷金!”
    會議結束,三人沒有任何停留,就直奔各自的戰場開始為了共同的品牌而奮斗去了;
    一周後,幾人再次聚在啟航商貿的會議室中;空氣中飄著淡淡的香水味。
    秦明、歐倫、川圍坐著,陳平安坐在主位上;
    他清了清嗓子,說道︰“最近一周,映雪為我們平安味道出謀劃策付出了很大的貢獻,今天有個事情也想和你們商量一下;”
    “映雪從奔馳辭職了,我打算從我的股份里轉讓10%給她,き材扇胊勖嗆誦拇詞既說耐哦又校荒忝薔醯迷趺囪俊br />     歐倫笑嘻嘻的說道︰“先不說你倆的關S,就最近嫂子幫我們的這麼多忙,我就舉雙手雙腳贊成。”
    秦明和川也點點頭,紛紛贊同;
    川突然想到什麼,問了一句︰“那嫂子奔馳那邊的工作怎麼辦?”
    門被推開,甦映雪走了進來;
    “我已經辭掉了奔馳的工作,我要和你們一起,做好平安味道!”
    陳平安帶頭站起身,鼓掌歡迎道︰“那我們就歡迎甦總,加入我們的團隊。”
    會議室響起一陣掌聲;
    片刻後,秦明笑嘻嘻的挪開位置︰“嫂子坐這兒,你拿的什麼呀?”
    著秦明的話語,人的目光都看向甦映雪的手上;
    她拿著一個平板和一個厚厚的牛皮紙文件夾;
    甦映雪笑了笑,沒有坐在秦明讓出來的空位上,而是站到了陳平安旁邊;
    她把牛皮紙袋子放在會議桌上,解開繞線,倒出幾樣東西︰
    一塊真空包裝的五花肉,肉的紋理極為漂亮,肥瘦比例均勻,閃爍著油潤的光芒;
    一盒印著“平安”字樣的精致卡片,還有一本本市的高端社區分布圖;
    她目光掃過人,聲音聲音溫柔︰“陳平安讓我來聊聊賣肉這件事,但我思來想去琢磨了好幾天,覺得我們可能不只是在賣肉。”
    秦明撓撓頭,眼神疑惑,和川對視一眼。
    歐倫也收了笑。
    “那賣啥?”川很實在,直接問出了心里的疑惑。
    甦映雪沒有直接回答。
    她拿起那塊五花肉,走到窗邊光線好的地方,舉起來。
    “秦明哥,這是咱們合作社李老四家養的吧?吃酒糟和紅薯藤的那批?”
    “對,你咋知道?”
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    “我看過窆杭鍬跡 渤 庵秩狻!br />     甦映雪轉過頭來,把肉放回桌上,手指點了點肥膘的部分,“這種厚度和光澤,冷凍鏈里出來的豬是沒有的;”
    “這是時間、土法和耐心,我們賣的不只是肉,是這套被驗證過的、慢下來的方法。”
    她打開平板,調出一份簡潔的ppt。
    首頁是一句水墨暈染的一句話︰“宴遇一方水土”。
    “城里人缺什麼?”
    “缺放心,缺故事,缺參與感,缺和土地的連接。”
    她指尖滑動,屏幕出現幾幅概念圖︰一個家庭在廚房處理“平安味道”禮盒的照片牆;
    一個可掃碼查看豬仔生長過程的溯源頁面;
    還有一個“年度認養土豬”的預約通道草圖。
    “所以我想,我們的核心不應該是肉,而是平安滋味的生活方案』。”
    甦映雪轉頭看向陳平安,眼中帶著希冀。
    陳平安眼里閃著光,微微點頭鼓勵她說下去。
    “我們通過一塊好肉,切入高端家庭的廚房場景。”
    “秦明哥保證源頭,川哥死磕加工和品控,歐倫哥用你的方式,把背後的故事和人情味講出去,而我……”
    她頓了頓,“我去打通那些需要這種故事和品質的渠道——高端社區、特色餐廳還有注重生活品質的企業福利。”
    歐倫語氣中帶著從未有過的驚訝︰“從賣貨,變成賣生活方式?”
    “更準說,是提供一種可信賴的鄉土精選服務。”
    甦映雪調出最後一張圖,是一個簡單的品牌架構。
    “平安味道作為母品牌,下面可以延伸出平安宴席(年貨禮盒)、平安廚房(預菜)、平安農場(實體體驗)。
    我們要讓用戶一想到我們,就知道我們不光是買肉的地方,而是想吃得地道、放心、有點意思時,就會下意識去找的那個牌子。”
    倉庫里安靜了幾秒。
    川扶了扶眼鏡,先開口︰“甦小姐,如果按照這樣的方案……需要非常強的品牌管理和客戶服務能力,目前我們……”
    “所以我來了,我現在坐在這里。”
    甦映雪接過話,語氣溫和但堅定,“這部分工作,我來牽頭搭建體系,各位哥哥負責把品做到極致,我去負責讓該知道它的人知道它,K且願意為它的溢價買單。”
    秦明看著桌上那塊肉,又看看分布圖上那些高檔小區的名字;
    他從未想過去這些地方賣貨,他看了半天悶悶的憋出一句話︰
    “听起來……像是在咱這豬圈後頭,開了扇能看到大馬路的落地窗。”
    陳平安這時哈哈一笑︰“沒錯!映雪就是來幫我們開窗指路的人,以後品牌營造、對外形象以及高端客戶這塊,就由她說了算,大家有意見嗎?”
    歐倫第一個舉手︰“一萬個沒意見!嫂子這思路,比我琢磨的直播甩賣高級八個檔次!”
    川也緩緩點頭︰“邏輯清晰,方向對,操作起來有挑戰性。”
    秦明搓搓手,一如既往地皮︰“以前我听平安的,現在除了平安,又多一個,那就是我雪姐!我感覺雪姐說的有搞頭!”
    甦映雪舒了口氣,肩膀不易察覺地放下來。
    她收起平板和樣品,輕聲說︰“那接下來,我們論一下第一款禮盒的具體設計,和首批種子客戶的邀請名單?”
    會議一直開到日頭西斜。
    會議桌上攤滿了手寫的工藝流程草稿、還有即興畫的直播腳本分鏡,還有記滿了鄉親們聯方式和豬欄編的小本子。
    “行,今天就到這兒。”
    陳平安拍板,聲音帶著一點沙啞,但眼神明亮得灼人。
    “阿明,你明天一早就回去,跟合作社把訂單的意向書了,按咱們議定的保底價加階梯分紅。”
    “川,你抓緊和歐倫對一遍直播要展示的質檢流程,務必直觀。”
    最後他看向甦映雪︰“映雪,種子客戶的名單和邀請函設計就要辛苦你了,最晚後天給我看初稿。”
    人應聲,帶著一種疲憊又興奮的神色開始收拾東西。
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