第682章 市場擴展

    “哦?具體說說。”
    許正眉頭一挑,頓時來了興趣。
    葉百媚沉聲說了起來。
    “一是常規經銷,我們給予一個比較有誠意的批發折扣;二是區域代理,如果他們有信心拿下某個區域的獨家銷售權,我們可以給予更優惠的代理價格和市場支持;三是首批試銷,我們可以提供一個特e優惠的試單價格,降低他們首批進貨的風險,但數量有限。”
    “劉經理對區域代理很感興趣,但他們需要時間評估市場。”
    葉百媚說。
    “經過幾輪磋商,最終達成的初步意向是︰他們先下一批試訂單,訂購100根『大魚』碳縴維釣竿,我們給予一個非常有競力的試銷價。同時,他們承諾,會在其下屬的幾家核心門店設立專櫃,進行重點陳列和推廣。如果試銷情況良好,銷量達到預期,再深入洽談區域代理事宜。”
    “100根試訂單?”
    許正眼楮一亮。
    這雖然不是一個大單,但意義重大!
    這是第一個有規模、有渠道的正規經銷商訂單!而且對方承諾設專櫃推廣,這比單純賣貨價值大得多!
    “對,100根。試銷價格我們最終談定在……”
    葉百媚報了一個數字,比出廠價略低,但考慮到是首批試單且對方承諾推廣,這個價格在可接受範圍齲 A裊嘶鏡睦罌佔洹br />     “這個價格可以接受。”
    許正點頭。
    “關鍵是打開了渠道。他們有沒有提交貨期和付款方式?”
    “交貨期要求一個月取8犢罘絞絞喬┐└賢 蟾0%定金,貨到驗收後付清余款70%。這是比較規範的流程,我們同意了。”
    葉百媚回答。
    “好!這個頭開得好!”
    許正忍不住拍了一下沙發扶手,臉上露出了滿意的笑容。
    “亞市文體商貿在本地渠道影響力不小,他們願意試水,本身就是一個強烈的市場信!只要我們的品在終端表現好,不愁後續沒有更大訂單!”
    “是的,許老板。”
    葉百媚也笑著點頭。
    “劉經理私下透露,他們看好休漁業的發展,認為高端釣具是藍海市場。他們選擇我們,也是想搶佔先機。他還提到,如果他們銷售順利,可能會向周邊地市的兄弟公司推薦我們的品。”
    “這更是意外之喜了!”
    許正心情大好,看向多蒙。
    “多蒙,這次洽談成功,你功不可沒!技術是我們的底氣!”
    多蒙擺了擺手,但臉上滿是自豪。
    “品好,是事實。我說實話,他們信服。”
    許正又看向葉百媚。
    “葉廠長,你在商務談判上把握得很好,既堅持了原則,又展現了靈活性,促成了這關鍵的第一步!辛苦了!”
    “這是我應該做的。”
    葉百媚謙遜地說,但能得到許正的肯定,她眼里閃著光。
    “合同細節敲定了嗎?”
    許正問。
    “基本框架都談妥了,他們公司法務需要走個流程,預計後天可以把正式合同文本發給我們認。沒問題的話,就可以簽約了。”
    葉百媚R報。
    “好!這件事你全程跟進,合同仔細審,保無誤。”
    許正叮囑。
    “生這邊……”
    他看向多蒙。
    “100根,沒問題!”
    多蒙馬上保證。
    “材料有儲備,生線熟練了,一周瓤梢醞瓿桑 柿浚 儀鬃園壓兀 br />     “嗯,質量是生命線,尤其是這第一批正式渠道訂單,必須做到完美!”
    許正強調。
    後,他又和二人論了一些細節,比如如何配合對方的門店推廣,以及廠里庫存和後續生計劃的餃接等。
    “對了,許老板,”
    R報完主要情況,葉百媚像是想起什麼。
    “劉經理還提了個建議,他說既然省台都報導了,建議我們可以考慮作一些更精美的品宣傳冊,尤其是突出技術參數和與進口品的對比數據,方便他們向終端客戶推介。他覺得現在光靠銷售人員口述,力度不夠。”
    “這個建議很好!”
    許正表示贊同。
    “我們的宣傳材料實需要升級。多蒙先生,技術參數和對比數據這塊,您來負責把關,務必準、有說服力。葉廠長,你聯一下之前合作過的印刷廠,或者找找市里水平好一點的,快把宣傳冊做出來,要上檔次!”
    “好的,我明天就聯。”
    葉百媚記下。
    “還有,”
    多蒙補充。
    “劉經理試竿時,問了我們有沒有不同調性的品規劃。他說不同釣友喜好不同,品線豐富能吸引更廣的客戶群。”
    “這是個重要的市場反饋!”
    許正重視了起來。
    “多蒙先生,新品研發可以把這個考慮進去。不過當前階段,我們還是先集中精力把現有這款『俗嫉饜浴壞漠a品做精、打響品牌。後續再根據市場反饋,逐步推出系列品。”
    “明白。”
    多蒙點頭。
    又聊了一會兒,看看時間不早,葉百媚和多蒙便起身告辭,各自去忙了。
    辦公室里恢土稅簿病br />     許正走到窗邊,看著樓下忙碌的廠區,心中充滿了動力。
    亞市文體商貿的試訂單,像一縷強勁的春風,吹散了連日來籠罩在新品上空的、關於價格的疑雲。
    它證明了好品自有其價值,證明了高端路線K非走不通,關鍵是要找到識貨的渠道和懂得其價值的客戶。
    這只是第一步,但卻是至關重要的一步。
    它讓許正更加堅信,只要堅守品質,積極開拓,“大魚”漁具廠一定能在這片廣闊的市場上,闖出自己的一片天地!
    ……
    下午6點,許正騎著自行車回到了家里。
    剛進家門,他就看到了幾個女兒在院子里玩老鷹捉小雞的游戲。
    看到他進來,大妹趕緊帶著幾個妹妹跑了過來,瞬間き 似鵠礎br />     “爸爸,跟我們玩游戲吧。”
    “大姐帶我們玩老鷹捉小雞的游戲,你也來玩吧,你當老鷹。”
    “爸爸……”
    許正哈哈一笑,正要說話,就在這時,屋里的電話響了。
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