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第787章 還有這樣的好事?

    第787章 還有這樣的好事?
    泰倫的臉色已經由青轉白,冷汗浸濕了襯衫領口。
    他從未想過,自己精心準備的談判策略,在林浩然如此直白、如此強勢的攻勢下,竟會如此不堪一擊。
    對方根本不按常理出牌,直接掀翻了談判桌,き械惱諦 級汲讀訟呂礎br />     “林先生……”泰倫的聲音帶著明顯的顫抖,“我承認,之前的一些做法可能讓您生了誤解。
    但我可以向您保證,我個人以及渣打銀行,絕對沒有要與a聲集團和林先生您為敵的意思,我們只是想找到一個對雙方都有利的解決方案。”
    “有利?”林浩然嗤笑一聲,“五十億收購一個爛攤子,這叫有利?泰倫先生,你是不是對有利這個詞有什麼誤解?”
    泰倫強行咽下喉嚨里的乾澀,說道︰“林先生!R銀行絕非您說的那般不堪!
    它如今在香江市場依然擁有超過兩百億港元的份額!這是實打實的根基,我們此前已經把資料都遞交給a聲集團了,想必林先生您應該也看過!
    像佳集團這樣實力雄厚的企業,與R銀行簽署了深度合作協議,是其最重要的客戶之一!
    這些優質的企業客戶基礎,其蘊含的長期價值和現金流,就遠超股市那點浮動的市值,僅僅是這些重要客戶,未來便起碼能創造超過20億港元的利潤!
    還有海豐銀行!是,它目前是在虧損,但這完全是暫時的戰略調整期!
    它可是美國排名第十三的銀行啊!總資高達兩百多億美元!這個體量,這個進入美國核心金融市場的牌照和高達三百多家分行,是無價的!多少外資銀行夢寐以求?
    只要找到合的經營策略,注入資金,扭虧為盈指日可待!它代表的,是打開北美龐大市場的鑰匙!林先生,您目光長遠,一定能看到這份潛力!”
    泰倫幾乎是傾盡所有地在描繪,試圖重塑R的價值。
    這份急切,反而き膘端Φ イ囊饌急├兜黴映溝住br />     林浩然靜靜听完,臉上沒有任何波瀾,甚至端起茶杯,慢悠悠地吹了吹飄浮的茶葉。
    那氣定神的姿B,與泰倫的焦躁形成刺眼的對比。
    他呷了一口,才抬眼,目光平靜得近乎冷酷。
    “泰倫先生,您說得天花亂墜,但在我林浩然眼里,現在的R銀行——”
    林浩然刻意停頓了一下,繼續說道︰“一分錢都不值。”
    “轟!”泰倫感覺眼前一黑。
    “能按照現在二級市場的股價來算,已經是我看在R銀行這塊百年招牌,給的最大面子了。
    但問題是,你,還有你背後的渣打總部,現在一門心思只想做一件事,把這個你們親手榨乾了精華、吸飽了血,如今只剩下沉重負擔的爛攤子,趕緊甩掉!扔得越遠越好!”
    林浩然繼續說道︰“你們渣打銀行都迫不及待要扔掉的『麻煩』,憑什麼覺得我林浩然會傻乎乎地接過來,當個寶貝供著?嗯?”
    “所以,我現在只給你們三個選擇。
    第一,按照我們白紙黑字的合約,履行你們的承諾!五天之齲 嚴憬 姆    錳謎く暉暾嘏業畝 且謝蛘a聲銀行!
    做到這一點,三十億賠償金自然作廢,我們兩清。”
    “第二,”他的第二根手指落下,“如果你們不願意看著a聲銀行或者東亞銀行獲得發鈔權,或者總督府的面子實在抹不開,也行,爽快認栽。
    五天之後,三十億港元的賠償金,一分不少,準時打進a聲集團的帳戶,錢到,我們之間的合約糾紛就此了結,發鈔權的事情,我a聲集團另想辦法,不勞你們渣打費心。”
    泰倫的心著林浩然的話語不斷下沉,臉色已經由白轉青。
    這兩個選擇,無論哪一個,都意味著他個人和渣打銀行在香江戰略的徹底失敗!
    “第三,如果你們渣打既不願履行合約,又尾壞門餑僑 冢 誦囊 R這個累贅推給我,那就按我的意思辦!”
    泰倫頓時呼吸都急促起來,想要知道後面的熱蕁br />     林浩然繼續說道︰“我只要R銀行的一個『空殼』,只要那塊百年老店的招牌,還有依附在這招牌上唯一有點用的東西——香江的發鈔權!
    除此之外,R銀行在香江的所有資、負債、客戶、業務,包括你提到的那兩百多億港元的市場份額,以及所有海外市場,像那個遠在美國的海豐銀行……
    我統統不要,你們渣打銀行可以全部帶走!至於這個只剩空殼名頭和一張發鈔牌照的『R』?”
    他笑著伸出食指︰“我願意額外花一億港元買下它!”
    “一億?”泰倫失聲叫了出來,聲音都變了調。
    巨大的羞辱感和絕望如同冰冷的潮水き兔弧br />     他為了這次談判,調動了整個團隊,分析了無數數據,預演了各種可能,準備了一套又一套看似周密的說辭和底線方案。
    可在林浩然這近乎蠻橫、直指核心的三板斧面前,他所有的準備都成了可笑的廢紙!
    對方根本不屑於和他玩那些商業談判的彎彎繞繞,直接掀桌,攤牌!
    辦公室陷入了死一般的寂靜。
    何善a在一旁,也被林浩然這近乎“刮骨療毒”的狠辣條件震住了,但他眼底深處卻透出一絲然和欽佩。
    這才是商界霸主的風格,要麼不做,要做就做絕,不留任何拖泥帶水的麻煩!
    泰倫臉色慘白如紙,嘴唇哆嗦著,卻一個字也說不出來。
    他想反駁,想據理力,想強調R的品牌價值、海豐的潛力……
    但林浩然那句“你們渣打都不要的麻煩,我憑什麼要?”像魔咒一樣在他腦子里蕩,把他所有的理由都堵得死死的。
    是啊,賣家都拼命想甩掉的貨,憑什麼讓買家當寶貝?
    巨大的挫敗感和對前途的恐懼幾乎き 濉br />     三十億賠償?
    或者……接受這近乎羞辱性的“空殼”交易?
    無論哪一條,都是他職業生涯的滑鐵盧。
    時間一分一秒地過去,每一秒都像鈍刀子割肉。
    泰倫額頭的冷汗R聚成珠,滾落下來,砸在昂貴的地毯上。
    他放在膝蓋上的手,指節因為用力握緊而發白,微微顫抖。
    就在這令人窒息的沉默幾乎要ぎ├籽箍迨保 趾迫凰坪蹺ぐ 蠔罌炕亓艘偽常 槍殺迫說姆婷か隕允樟擦艘凰浚 似鴆璞  謅攘艘豢 br />     這個細微的變化,像溺水者眼前突然出現的一根稻草。
    泰倫的心猛地一跳!
    絕望的冰層裂開一道縫隙!
    對方的B度……
    似乎K非完全不留余地?
    剛才那三個選擇是最後通牒,但此刻這片刻的停頓,是不是意味著還有談的空間?
    求生的本能壓倒了屈辱感。
    泰倫猛地吸了一口氣,強行壓下翻騰的心緒,聲音帶著一種孤注一擲的沙啞和急促︰“林先生!我,我理解您的顧慮!非常理解!
    R銀行目前的面臨一些挑戰,但『一分不值』、『空殼』這評價是否過於,過於嚴苛了?
    不可否認,我們實也是想要售R銀行,但R銀行絕對不是您所說的一文不值,它依然還是一家非常有潛力的銀行。
    只是我們渣打銀行的情況林先生應該也知道,幾個月前我們為了收購R銀行,付出的代價太大了,導致整個渣打銀行都陷入……”
    他頓住了,似乎覺得“資金困境”這個詞太過示弱,臨時改口道︰“都處於一個需要審慎調整的階段。
    我們K非不看好R的長期價值,而是從全球戰略布局的角度,需要優化資結構。”
    林浩然靜靜地听著,沒有打斷,只是目光坦然地看著對方,這卻讓泰倫感到很大的壓力。
    他不敢再看林浩然的眼楮,目光急切地投向旁邊一直沉默的何善a,仿佛想從這位a聲創始人身上找到一絲認同︰“何老先生,您是香江銀行界的泰斗!
    您最清楚,R銀行百年積累的信譽、遍布海外尤其是南洋、中東的分行網絡,這些無形資的價值,絕非股市那點波動可以衡量!
    海豐銀行在美國的根基,更是a聲集團未來進入北美市場的絕佳跳板!這些,這些難道一億港元就能買斷嗎?”
    他轉回頭,帶著近乎哀求的誠懇看向林浩然︰“林先生!我們渣打銀行絕對有誠意解決此事,絕非只想甩包袱!
    我們承認,短期冉餼齜  ㄅ牡僥乃接幸忻攏 嬖諳質檔募喙蘢枇Γ 芏礁 潛摺  Γ〉 顯季 裎頤搶渭慶緞模br />     三十億賠償,對雙方都是巨大的損失,是雙輸!而您提出的『空殼』方案,這幾乎等於徹底肢解了R銀行,讓它名存實亡,這實在有違商業倫理,也絕非渣打董事會能夠接受的底線啊!”
    泰倫的聲音帶上了一絲悲壯︰“林先生,能否再給我們一個機會?一個真正體現雙方誠意、尋求共的機會?
    價格,我們願意談!條件,我們也可以再商量!只要保留R銀行作為一個實體銀行的完整性和未來發展的可能性!”
    他幾乎是豁出去了,姿B放低到了塵埃里。
    他知道,這是他最後的機會。
    林浩然剛才那一瞬間的“動”,必須死死抓住!
    林浩然驚訝地看了眼泰倫,眼前這位職業經理人,和他以前接觸的職業經理人,完全不一樣啊!
    這種情況,還能伸能屈。
    少見,實少見。
    要是其他職業經理人,比如R銀行的前任大班沈弼,又或者是怡和洋行的前任大班扭壁堅,听到林浩然翻臉的時候,對方早已經摔門而出了。
    林浩然沒有立刻回答。
    他拿起茶杯輕抿了一口,目光落在杯沿升起的水汽上。
    仿佛在透過那繞的霧氣,審視著泰倫話語里每一分真危  庵懇桓鱟值鬧亓俊br />     辦公室里的空氣仿佛凝固了,只剩下泰倫粗重而緊張的呼吸聲,以及牆上古典 用胝胱叨 狽 齙摹ぉ邐醬潭摹暗未稹鄙br />     每一秒,都像一個世紀那麼漫長。
    何善a眼觀鼻,鼻觀心,如同老僧入定,K沒有插話。
    但微微傾身的姿B,表明他也在等待著老板的最終決斷。
    良久,就在泰倫感覺自己的心快要跳出胸腔,那根名為希望的稻草即 狹咽保 趾迫恢偵痘夯禾 鵒搜邸br />     那眼神,平靜無波,卻帶著一種洞悉一切的然和掌控全局的漠然。
    “泰倫先生,你口口聲聲說R銀行還有兩百多億的市場份額,說這些重要客戶起碼值二十億港元。”
    林浩然看著泰倫這副模樣,心中冷笑,卻也不再窮追猛打。
    談判的藝術在於張弛有度,既然已經徹底擊潰了對方的心理防線,就該時給出“出路”。
    “泰倫先生,“林浩然的語氣稍稍緩和,但依然帶著不容置疑的強勢,“我不想再浪費時間論這些無意義的事情。
    三個選擇,是最終方案,不過,看在泰倫先生你晚上親自跑這一趟,還算有點『誠意』的份上,關於第三個選擇,我可以再讓一步。”
    泰倫的心瞬間提到了嗓子眼,屏住了呼吸,所有的注意力都集中到林浩然的嘴唇上。
    “一億港元,買一個純粹的空殼和發鈔權,你們覺得羞辱,難以接受,我理解。”林浩然的聲音沒有波瀾,像是在陳述一個客觀事實,“那麼,我可以出價,十億港元。”
    十億!
    泰倫的心狂跳了一下!
    雖然比起最初的五十億天差地遠,甚至遠低於渣打炔可瓚 淖畹偷紫擼  繞鵡且灰詰男呷櫳員 郟 庖丫 翹烊樂e!
    希望的曙光似乎瞬間明亮了許多!
    但林浩然接下來的話,立刻き募ゥ 矯鵒舜蟀搿br />     “但這十億港元,包括它的品牌、發鈔權、現有的分行網絡架構、海外市場以及所有個人客戶儲蓄業務。”
    他頓了頓,目光掃向泰倫︰“至於那些你口中『價值連城』的企業客戶,比如『實力雄厚』的佳集團,以及其他所有與R銀行有資金業務、貸款、授信等深度合作的企業客戶……”
    林浩然的聲音斬釘截鐵,不留任何轉圜余地︰“全部剝離!一個不留!連同它們與R銀行簽訂的所有貸款合同、債權債務關S,統統給我轉移到你們渣打銀行名下!
    從此以後,這些企業,與我收購後的R銀行,再無半點瓜葛,而這些企業欠R銀行的錢,便與R欠渣打的欠款進行抵消!”
    泰倫的腦子嗡嗡作響。
    剝離所有企業客戶?
    這幾乎等於抽走了R銀行在香江商業信貸市場的大半條命脈!
    還有這樣的好事?
    對方為什麼不要這些大客戶?
    要不是為了讓R銀行顯得有價值,他們渣打銀行早就自己把這些客戶都轉移過去了。
    可沒想到的是,對方居然主動不要這些R銀行如今最關鍵的客戶。
    雖然此前多英資企業都轉移到了渣打銀行那邊去,可繼續與R銀行合作的企業,其實也有不少。
    特e是佳集團等與R銀行有重度合作的企業,根本難以更換合作公司。
    比如,現在的R銀行剩余的重要客戶中,便包括十幾家實力還算不錯的房地企業。
    他心中瞬間閃過狂喜,但即又被更深的疑慮覆蓋。
    這可是實打實地給a聲集團增加市場份額的好機會啊!
    林浩然是何等精明的人物,他怎麼可能做虧本買賣?
    他主動放棄這些看似優質的資,背後必然有更深的圖謀。
    “林先生……您這是……”泰倫的聲音帶著難以置信的顫抖,“您定?包括佳集團在鵲乃釁笠悼突M凸亓  瘢 疾灰 俊br />     “怎麼?”林浩然眉毛一挑,語氣帶著一絲玩味,“泰倫先生是覺得,我把這些『優質資』留給你們渣打,讓你們去處理,反而讓你們為難了?”
    “不!不是!”泰倫連忙否認,生怕林浩然反悔,“只是……只是這條件……”他一時不知該如何形容,這條件對渣打而言,簡直是峰路轉!
    雖然十億港元遠低於預期,但能甩掉海豐銀行那個無底洞,還能保留大部分企業客戶,最重要的是保住了渣打的面子和與總督府的關S!
    發鈔權雖然G了,但R的實體基本盤算是勉強保住了……
    不對,是甩掉了一大半!
    “林先生,您的意思是,十億港元,收購R銀行的品牌、發鈔權、分行網絡架構、海外市場以及……所有個人儲蓄業務?而き釁笠悼突O骯亓  癜 頤牽俊br />     泰倫需要再次認,這好消息來得太突然,讓他有些暈眩。
    “沒錯。”林浩然語氣淡然,“個人儲蓄業務,是銀行最穩定的資金來源,也是信譽的根基,我要的就是這個『乾淨』的根基和那張牌照。
    至於那些與地、資本捆綁過深的企業客戶,就算一起跟R銀行過來,可與a聲集團不熟,未來他們也會跑掉,我何不做個順水人情,把這些企業客戶都讓給你們。”
    他自然不會說實話。
    如今香江的地危機尚未真正爆發,而R銀行現有的這些地客戶,顯然就是個定時炸彈。
    已知的佳集團肯定會暴雷。
    至於其它地公司,陷入資金煉斷裂危機的肯定也不少。
    き峭聘蛞校 蛞幸暈﹤窳爍齟蟊鬩耍 獠恢 牆恿爍鎏淌稚接蟆br />     林浩然看著泰倫眼中難以掩飾的喜色,心中冷笑更甚。
    這位渣打代表顯然被眼前的“利益“蒙蔽了雙眼,完全沒有意識到藏在繁華表象下的巨大風險。
    十億元收購R銀行,對林浩然而言,實在是一個很劃算的事情。
    反正,把佳這些地定時炸彈都棄,那麼他自然就沒有什麼好擔心的了。
    至於美國海豐銀行,可操作性就更多了。
    實在不行,直接賣掉得了,兩三個月嚷舨壞簦 渙僥饒訓闌孤舨壞袈穡br />     再怎麼說,這也是美國的第十三大銀行啊!
    “林先生果然深明大義!“泰倫連忙說道,“這個方案實體現了雙方的誠意,不過十億港元的價格,是否還能再……“
    “泰倫先生,“林浩然直接打斷了他,“這是我最後的讓步,十億港元,買一個乾淨的發鈔牌照和穩定的個人儲蓄基礎,對你們來說已經是天大的便宜,如果你還覺得不滿意……“
    林浩然作勢要起身,“那我們還是按照最初的兩個方案來執行吧。要麼履行合約批下發鈔權,要麼支付三十億賠償金。“
    “不不不!“泰倫急忙擺手,“十億就十億!這個方案很好!我完全同意,我會馬上向英國總部那邊申請,快促成這項交易!“
    泰倫心中快速盤算著︰雖然十億遠低於預期,但比起最初一億的羞辱性報價已經好了太多。
    更重要的是,這個方案讓渣打保住了大部分企業客戶,甩掉了海豐銀行這個包袱,還避免了三十億的賠償金。
    在總部那邊,他至少可以交代過去了。
    在接手R銀行後,渣打銀行實際上嘗試過讓R銀行 7嵋售。
    但現在正是經濟下行期,短時間認胍售海豐銀行,卻是不容易。
    再加上R銀行在他們渣打銀行手中,市場份額不僅僅沒有增加,反而不斷地減少,所以他們這才想辦法R銀行塞給林浩然。
    林浩然看著泰倫眼中一閃而過的得意,心中冷笑更甚。
    這位新任的渣打香江大班顯然被眼前的“利益“蒙蔽了雙眼,完全沒有意識到藏在繁華表象下的巨大風險。
    不過,這也很正常。
    誰曾想到,香江的地危機會爆發得如此徹底?
    在另一個世界里,佳集團暴雷之後,共欠下裕民務、R銀行、香江交通銀行等金融機構超過百億港元的債務額。
    如果這些金融巨頭真的能提前洞悉,就不可能有這種情況出現了。
    (本章完)
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