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第63章 四荒地

    表面上看,崔三平是誠意十足地與杜金泉和好,以烏蘭山皮件發展為己任。但是私下里,崔三平的打算其實是為了藉助深入合作,套取皮件廠皮衣核心款型的樣板和衣技術。
    他這個心思,其實很好猜。而且以崔三平這樣的性格和做事風格,杜金泉心里也基本能對他猜個八九不離十。
    但商場上都是無利不起早,既然兩人聯手更容易把皮件廠的聲譽和生意做上去,何樂而不為?
    當然了,杜金泉雖然處於利益關S,願意與崔三平展開更深度的合作,但是他也有自己的煩惱。
    廠里因為搞了轟轟烈烈的技術革新,品質量和口碑實上去了,但是之而來的是大量的外地訂單。
    這就牽扯出很多問題了,首當其的一個問題就是承運發貨這個環節。要說成本最低、效率最高的當屬鐵路貨運,而且皮件廠發往外地的訂單,一直以來都是依靠鐵路貨運。再加上最近幾年和貨運有了更多的合作,照理說相互之間洽談起來很方便。
    不過自從這個崔三平橫空出世以後,鐵路貨運那邊似乎總是對自己經手的單子不那麼上心。杜金泉費了很大的周折,最後還是從魏畢賢那里得知,原來貨運管事的那個叫王富的人,竟然和崔三平是鐵關S。
    “魏總,這個人你能動動關S,搞掉他不?”杜金泉所說之人,自然就是王富。
    “你瘋啦?那可是這二年鐵路上的大紅人。半手遮天,你是沒听說過嗎?”魏畢賢搖搖頭,縱是他八面玲的手段,也不可能跑到鐵路系統里自沒趣。
    “可他們貨運現在跟我這里談出貨承運的事情時,很不上心啊!我現在好些貨,壓著發不出去,要麼就是只能走公路。”杜金泉急的在地上直轉圈。
    “那你就走公路啊。”魏畢賢不咸不淡地甩了一句話,杜金泉著急,他可K不著急。反正皮件圈子這頭的錢,他自己已經掙的差不多了,要不是一直想給崔三平好看,他早就像往常一樣,G下杜金泉不管了。
    “這不是怕崔三平那小子知道了以後,會搞小動作嘛。黃有升之前馬隊被劫那麼多次,你又不是不知道。”杜金泉明顯感到魏畢賢不願意在這件事上替自己想辦法,他實在搞不懂,當初那個為他不斷提供狠辣計謀的魏老板,為什麼現在卻對崔三平興趣寥寥。
    “你是豬頭啊,現在公路運輸都用汽車,汽車他怎麼打劫?用腦袋撞啊?”魏畢賢沒好氣地答道。
    “可是運輸公司我沒熟人啊。”杜金泉滿懷期待地看著魏畢賢。
    “不要看我,運輸這方面我不靈的,我也沒有認識的人。”魏畢賢擺擺手,他這倒是說的實話。讓他在這些小規模的地方單位之間鑽營,他是游刃有余的。但是,如果涉及到鐵路、公路這些大系統的單位,他是沒什麼發揮空間的。
    魏畢賢對自己的定位一直都非常清晰,自己只是個有些人脈和資源的掮客。但是如果為了利益,削尖了腦袋啥都要去鑽,那自己可能還沒能鑽進去,腦袋就不見了。
    “唉,簡直憋屈死了。”杜金泉在地上轉累了,坐下來抽出兩只香菸,遞給魏畢賢一只,媚地幫後者點上。
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    魏畢賢見杜金泉是真沒招了,這才幽幽說道︰“這樣吧,213型的皮衣你們今年不是賣的很好嗎,而且外人只能代理代銷,不能代工作。你想辦法用213的皮衣把崔三平引到省城去。後面我來想辦法搞定他。”
    “哦?你準備怎麼搞定他?”杜金泉好奇地問道。
    “老規矩啊,不要問,你知道的越少,對你越有好處。你只要想辦法,讓他坐上去省城的火車,後面的事情,我來安排。”魏畢賢搓了搓手掌,嘴上說的搞定“他”,只有他自己心里知道,其實可以趁機搞定“她”。
    但杜金泉不知道魏畢賢這些真正的心思,略一琢磨,趴在魏畢賢耳朵邊說了一個辦法。
    “太蠢太蠢,你直接搞他的代理合同,傻子都知道是你在故意害他啊。都教你多少次啦,要願者上。”魏畢賢听了杜金泉的想法,大搖其頭,他真是搞不懂杜金泉這個生瓜腦袋,是怎麼做到計劃科科長的位置上的。
    “你要如此……這般……”魏畢賢想了想,@了口氣,只好再一次手把手地教起了杜金泉。
    經過這兩年在市場上真刀真槍的捶打,崔三平成熟不少。
    尤其是在與杜金泉、高勝美、黃有升等人的多次交手中,崔三平更加堅定地認為,想要稱雄烏蘭山皮件行業,必須要在皮料、衣、款式開發和營銷售賣四個環節都有自己的可靠隊伍才行。
    崔三平發現,自己高喊了兩年的自自銷的口,雖然中間與對手們反覆拉扯,備受折磨又充滿狼狽,但事實給出的結果也同樣值得,他的理想已經開始實實在在地步上正軌。
    “姿勢很好看地邁過去,固然最好。但姿勢難看地邁過去,也一樣是過去。生意場上很多坎,真正的家知道這場游戲比的是誰能邁過去繼續走的更遠,而不是姿勢好不好看。”
    舅爺告訴崔三平,這就是做生意前,先選好目耍 貧 麼罌蚣艿鬧匾 浴br />     而且,一旦開始入局,生意本身就會像一顆被扔出去的石子,著慣性飛向要去的地方。
    “但多數人在第一顆石子扔出去之後,會繼續扔第二個、第三個,這是人的慣性思維。會在這個過程中,因為有一定收,而嘗到甜頭。於是,就停不下來地想繼續通過扔石子,來反覆獲取那一點點甜頭。”
    舅爺這番話,令崔三平有點迷糊。
    “做生意不就是應該摸清一個套路好使,就反覆地去利用嗎?”
    “那是小買賣,你的目聳親齟笊猓  諞桓齔鞘械鈉カ幸道 僕  薔屠謎廡┤茁返耐 保 掛 心芰μ穌庵炙伎擠絞健!br />     於是,在舅爺的指引下,崔三平開始學會跳出慣性思維,終於從早期資源奪的混亂階段,開始進入到資源梳理的理性階段。
    在皮件廠的渠道方面,崔三平主動投懷到杜金泉的技術革新計劃中去,主要扮演本地外包商人的角色,通過從皮件廠得到的資源和消息,積極聯合當地皮件作坊進行承銷或代工作。崔三平想得很清楚,協力幫助皮件廠擴大能,把烏蘭山皮件賣向省取か踔涼雀嗟牡胤劍 拍 嬲蚩 誒忌狡カ惱逕br />     只有烏蘭山皮件的整體聲譽更好了,像他這樣的皮件商人才會活得更好。
    “沒錯,小子這下終于堅定想法了。窩里斗永遠沒出路,這才是真正的大眼光,這就叫借運勢!”舅爺點點頭,過去兩年里,他其實始終擔心以崔三平好斗的性格,恐怕很難邁過這一道關。沒想到,自己輕輕一點撥,這小子就開竅了。
    至於民間渠道方面,崔三平的動作就更多了。
    他首先一個動作就讓人都沒想到,那就是搞四荒地。
    搞地這種事,黃有升最有經驗。他笑稱這件事一定要自己出力幫崔三平搞定,以謝曾經的“不殺之恩”。
    高勝美笑罵他沒出息,“崔三平還沒稱王呢,你這個酸臭秀才就又開始拍上馬屁了。”
    黃有升故意把臉一板,“你懂啥,我最近有志要踏上政界,正好讓你們看看我的手段!”
    崔三平和高勝美沒想到當初的玩笑話,居然還真就言中,看樣子這黃有升還真有要走上仕途的心思。
    “你想干啥,以後進工商聯啊?”崔三平笑著問。
    “你倆e管,我跟你倆不一樣。我後二十年的人生目耍 淙換故俏 甦廡├テ櫻  俏業母叨紉丫 煌 耍 被樸猩檔囊槐菊  奕膠透呤ゲ廊醇僮疤歡 br />     黃有升知道,他倆裝不懂,其實是不想表B。這也能理解,畢竟人生後半輩的主意,沒有人敢輕易插嘴,越是一起經v過風雨的朋友,越是不敢信口亂說。
    所以,黃有升K不覺得掃興,反而為他們三人分合擾這幾年,卻依然可以很好地相處下去,感到十分感慨。
    最終,黃有升還真的通過自己的一些關S,幫崔三平搞到了老虎山後山腳下的兩片四荒地。
    不過,黃有升剛幫崔三平搞定了四荒地,他就後悔了。
    因為,最開始找地的時候,崔三平只是告他想找兩片可以養牛養馬種山藥蛋的荒地就行。結果,地一搞下來,崔三平就地宣布要建廠蓋車間。
    黃有升嘴都氣歪了,這不是自己純純找不痛快嗎,這下真成了給自己競對手送地了。
    “有時候真不知道你是精還是傻,那崔三平的話,但凡談到生意有關的,能全信嗎?”高勝美知道後,看著黃有升的愁眉苦臉,反而樂得合不攏嘴。
    “不然呢?你那小廠子還準備繼續搞綜合呀?”崔三平反問道,“你乾脆砍了衣和成衣售賣的部分,專心搞皮革作加工一項h。把一樣搞精搞大,對你以後往政府大樓里混也有好處。”
    “就是,貪多嚼不爛。你做衣服做不過我,賣衣服賣不過三平,何必非得樣樣都佔著。”高勝美也開導黃有升。
    “我不是沒這麼想過,但是就怕光做皮子,一說出去,讓人覺得不像個搞皮件的大廠子。而且……皮件廠本來人家自己就能制皮,我多余在烏蘭山單獨做這個。”黃有升猶猶豫豫,這兩個老對手兼老朋友,也算是對自己的心思最清楚了。
    “如今不同往日,當初你在幾個入股的小作坊里瞎球轉,想搞制皮研究,那簡直是痴心妄想。但是現在不一樣,你手上有個正兒八經的廠子,有一大幫跟你的工人和技術員,你怕個球?”高勝美忍不住對黃有升道。
    “怎麼好話一到你嘴里這麼難听?”黃有升氣得站在地當間雙手叉腰。
    “話糙才容易記得住,我不像你,做個決定還要在自己日記本上寫篇論文。”高勝美昂著頭反擊。
    崔三平笑了笑打斷他倆的日常拌嘴︰“它皮件廠做出來的皮子,它有規定也不能拿出來便賣啊。你不一樣,你甚至不需要做太低的價格,就比大家從外地運皮料的整體成本低個10%,主要把品質和供貨量做起來,你看這市里幾十家作坊鋪子進不進你的皮子,搶著收都來不及!再說了,你也不用真的只干制皮一件事,你選皮子也是一把好手,你要是放不下賣貨的,你走走各地把e家好皮料挑回來代銷什麼的,這過程里對你自己也是好處多多。而且,我讓周圍鄉鎮旗縣的推銷員給你發發小報紙,保準你的皮子不出一年就能火起來。”
    崔三平的這盤算計,听得黃有升真的心動了,就連高勝美都在一旁听得連連點頭,覺得眼下黃有升就得順應這個形勢。
    “你直說吧,到時候我真這麼干了,我給你供皮料的價格,你準備砍我幾成?”黃有升仰頭掐算了一下,回頭直接問了崔三平這麼一句。
    “四成。”
    “兩成!”黃有升不答應。
    “三成!”崔三平退讓一步。
    “成交。”黃有升覺得再不答應,崔三平可能以後還得想辦法用e的歪門邪道從自己身上刮去,還不如現在就痛快點。
    “你倆醒醒,事兒還八字沒一撇呢,就開始做上夢了?”高勝美提醒道,“秀才啊,等你廠子轉型成功了,記得給我供貨也得七折啊,乖。”
    “你倆不如直接讓我關門得了!”黃有升臉色都變了,引得崔三平和高勝美哈哈大笑。
    “行,不逗你了。反正到時候,你得給我倆個方便。”崔三平拍拍黃有升肩膀,“對了,還有一個事兒,鞣皮工藝改良以後還得帶我倆參與啊!我倆雖然不制皮,但是有你這個專家當朋友,你不能在提供消息上吝蕁!br />     “我真倒八輩子霉了交你倆這樣的朋友!吸血鬼!黃鼠狼!”黃有升往地上啐了一口。
    人都是會在不斷地經v中改變的。
    看著以前文的黃有升,現在也像自己和高勝美一樣,急眼了就粗魯地罵娘,或者往地上啐一口。崔三平更加感受到,這個時代,是真正屬於懂得改變的人的時代。
    往後的很長一段時間里,崔三平和高勝美、黃有升兩人又重新相互靠在一起,潛心改良鞣皮工藝,新建衣車間,摸索和統一衣技術俗肌T諍葑Зチ罩柿康耐 保 睦 H募際醮蔥魯が浴br />     三人甚至還私下達成君子約定,允許各自手下人才相互流動。因為他們發現,如果有職工想跳槽,與其去到其他對手單位,還不如在他們仨之間炔肯 br />     他們自己可能都沒想到,這種積極應對人才流動的B度,反而為他們各自的事業帶來了生生不息的基層活力。
    尤其是崔三平私下套取皮件廠先進版樣與技術,仿同品不同牌的皮衣皮具,再偷偷通過自己的銷售渠道,連同與皮件廠代理的品一閆壇鋈Ю 簟V畽啻死啻蟺 ガ男形  喚霾煌5匭n擊著烏蘭山皮件業的傳統理念,還被業鵲娜嗣鞘游 枳印/article>
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