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第36章 夜宴雷軍︰你要做1999的神機,就得用我的心

    盤古七星酒店,宴會廳一角。
    面對雷軍的訴苦,裴皓月沒有立刻回應。
    只是輕輕晃動著手里的空酒杯,看著杯壁上 南泡沫。
    雷軍苦笑了一聲,@了口氣,把那瓶依雲礦泉水放在窗台上︰
    “裴總既然知道,我就不藏著掖著了。”
    “我最近跑了夏普、東芝、高通……好不容易才敲定了屏幕和處理器。
    但是電池這一塊,還是難。”
    “三星和lg嫌我們是新公司,訂單量小,不願意給頂級電芯,只肯給次一等的貨。
    國鵲某O業故竊敢飧  柿刻 睿 也幌胍 !br />     說到這里,雷軍看著裴皓月,眼神變得熱切起來︰
    “剛才在台上看到你們的數據,我真的很心動。
    茸1毫歐,這在業界是天花板級e的。
    而且你們的那個快充技術……”
    “裴總,皓月科技有沒有興趣……交個朋友?”
    “朋友當然可以交。”
    裴皓月轉過身,和雷軍K肩看著窗外北京璀璨的夜景。
    此時的小米,雖然還在中關村喝著小米粥。
    但裴皓月知道,這鍋粥馬上就要沸騰了,甚至會燙傷無數傳統廠商。
    “但是雷總。”
    裴皓月側過頭,看著這位未來的網際網路教父,語氣變得意味深長︰
    “據我所知,小米要做的是『發燒手機』,還要賣出『震撼人心』的價格。”
    “我的電池,很貴。”
    “你定,你的物料清單成本表里,放得下這顆昂貴的心嗎?”
    “貴,有貴的道理。”
    雷軍K沒有因為裴皓月的直白而退縮。
    他眼神變得銳利起來,像是在計算一道復雜的數學題︰
    “裴總,你應該听說過我的理論。
    我不打算靠硬體賺錢。
    我想把硬體的利潤壓到最低,甚至貼著成本賣,靠軟體和網際網路服務來盈利。”
    他伸出三個手指,開始畫餅︰
    “如果皓月科技願意給我一個『戰略支持價』,比如比市場價低15%。
    我可以向你保證,未來這款手機的出貨量會是百萬級,甚至千萬級。
    這是一筆龐大的流量生意。”
    這就是雷軍最擅長的“網際網路思維”——
    用未來的規模換取現在的低價。
    在2011年,這套思維對傳統硬體廠商簡直是降維打擊。
    但裴皓月不是傳統廠商。
    “雷總。”
    裴皓月打斷了雷軍的宏偉藍圖,聲音平靜︰
    “網際網路思維我也懂。
    但是在電池這個行業,物理定律不講網際網路思維。”
    “你要做發燒手機,用高通的雙核1.5g處理器,跑大型游戲。
    這意味著手機會像暖手寶一樣發燙。
    如果為了省那15%的成本,用了次一級的電芯,茸枘吶賂叱0毫歐……”
    裴皓月身體前傾,聲音壓低,帶著一絲壓迫感︰
    “你的手機就不是『為發燒而生』,而是『真的發燒』了。”
    雷軍的眉頭皺了起來。
    他是做技術的,當然知道裴皓月說的是實話。
    但他背負的成本壓力實在太大了。
    “裴總,那你的意思是,沒得談?”雷軍的語氣冷了幾分。
    “不,有的談。”
    裴皓月從西裝口袋里,掏出那塊藍色的電芯,放在雷軍面前的窗台上︰
    “我不降價。
    因為降價意味著我要在材料上偷工減料。
    比如把進口隔膜換成國的,或者減少電解液里的添加劑。”
    “我不僅不降價,我還要你把電池的預算再提高10%。”
    雷軍愣了一下,像看瘋子一樣看著裴皓月︰“你瘋了?我都說我要控制成本……”
    “因為你要賣1999,對嗎?”
    裴皓月突然出了這個數字。
     嚓。
    那一瞬間,雷軍手里的依雲礦泉水瓶被捏得  作響。
    他的瞳孔劇烈震動,一臉驚駭地看著裴皓月,仿佛見了鬼︰
    “你……你怎麼知道?”
    1999元。
    這是小米炔康淖罡 塴br />     是直到發布會前一刻還在論的定價。
    在這個雙核智能機,普遍賣3000-4000元的年代。
    這個價格一旦公布,就是一場針對整個手機行業的屠殺。
    “我猜的。”
    裴皓月神秘地笑了笑,那是重生者的從容︰
    “雷總,既然你要在這個價位上大殺四方,那你的手機就不能有任何短板。
    尤其是續航和發熱。”
    “用了我的電池,你的單機利潤可能會從50塊變成10塊。
    但你會得到一樣東西——口碑。”
    “用戶會發現,這台1999的手機,比那些賣4000的三星、htc還要耐用,還要涼快。
    這種口碑,是你花多少gg費都買不來的。”
    裴皓月伸出手,指了指宴會廳中央那些還在互相吹捧的友商們︰
    “雷總,在這個浮躁的圈子里,敢把成本砸在看不見的地方的人,不多了。”
    “你是想做一個賺快錢的倒爺,還是想做一個讓所有人都豎起大拇指的品經理?”
    雷軍沉默了。
    他盯著窗台上那顆藍色的電池,仿佛在盯著一個潘多拉魔盒。
    他在權衡。
    一邊是誘人的利潤率,一邊是極致的品力。
    足足過了一分鐘。
    雷軍長出了一口氣,像是做出了一個極其艱難的決定。
    他再次伸出手,這一次,沒有了剛才的試探,只有一種遇到同類的鄭重︰
    “裴總,你是個可怕的談判對手。”
    “但我喜歡你的邏輯。”
    兩只手緊緊握在一起。
    “我不要求降價了。”
    雷軍看著裴皓月,眼神堅定︰“但我有個要求。我要你的能。
    oppo之後,我要做皓月科技的第二大客戶。
    而且,我要你保證,這顆藍色電芯,半年炔恍礪 茸濉!br />     “成交。”
    裴皓月答應得毫不猶豫。
    反正魅族那個黃章也是個偏執狂,而且魅族現在的供應鏈一團亂,能不能拿到貨都是問題。
    “合作愉快,雷總。”
    裴皓月開手,看著雷軍轉身離去的背影——
    那個背影雖然依然略顯單薄,但步伐明顯輕快了許多。
    裴皓月知道,自己剛剛在這個未來巨頭的戰車上,裝上了一台核動力引擎。
    而皓月科技,也藉此拿到了通往移動網際網路時代的第二張船票。
    ……
    “裴總!”
    一直在旁邊不敢插話、專注於吃龍蝦的林振東湊了過來,擦了擦嘴上的油,小聲問道︰
    “那個穿凡客襯衫的人是誰啊?
    我看你跟他聊了半天,還要把能分給他?
    oppo那邊不會有意見嗎?”
    “oppo吃肉,也得讓e人喝湯。”
    裴皓月看著雷軍消失在人群中,嘴角勾起一抹笑意︰
    “而且,林工,記住這個人。”
    “不出意外的話,明年這個時候,他的名字會比萊昂納多還要響亮。”
    ……
    晚上十點,宴會散場。
    裴皓月和林振東走出了盤古七星酒店。
    北京深夜的寒風比傍晚更甚,像是要把人的骨髓都吹透。
    但此刻的林振東卻渾身燥熱。
    他一邊走,一邊看著手里那部已經發燙的黑莓手機。
    “裴總,炸了。徹底炸了。”
    林振東聲音顫抖,那是興奮過度的表現︰
    “剛才這半小時,我有十九個未接電話。
    有金立的副總,有步步高教育電子的窆骸br />     甚至還有個自稱是聯想移動的高管,發簡訊問我們有沒有意向接受戰略投資。”
    “我們……成名了。”
    林振東抬起頭,看著不遠處還在閃爍著幽藍光芒的水立方,感覺像是在做夢。
    幾個小時前,他們還是無人問津的東莞小廠代表,連進門都要小心翼翼。
    幾個小時後,他們成了整個手機業鏈都在追逐的“當紅炸子雞”。
    “淡定點。”
    裴皓月裹緊了大衣,呼出一口白氣︰
    “這些人都只是牆頭草。
    金立和聯想現在看著風光,但他們的船太舊了,遲早要沉。
    不用理會。”
    “現在的重點,是服務好oppo和剛才那個雷軍。”
    兩人走到路邊等待接送的專車。
    此時,路邊站著幾個剛散場的科技記者,正在寒風中整理器材。
    其中一個女記者一邊哆嗦,一邊試圖解開耳機線——
    那白色的耳機線在包里纏成了一團亂麻,越解越緊。
    “煩死了,這線怎麼老是打結!”
    女記者抱怨了一句,最後氣得差點把耳機扯斷。
    裴皓月看著這一幕,腳步突然停頓了一下。
    他的目光死死地盯著那團糾纏的耳機線。
    腦海中閃過一個, 詡改旰蟪溝贅謀湟羝敵幸檔幕 妗 br />     tws,真無線耳機。
    那是隻果airpods在2016年才引爆的革命。
    但在2011年,受限於藍牙傳輸技術和晶片功耗。
    無線耳機還只是“听個響”的代名詞,且體積巨大。
    要想把耳機做得像豆子一樣小,K且續航持久。
    核心痛點不在藍牙5.0晶片,而在電池。
    現在的藍牙耳機用的是方塊軟包電池。
    而未來的tws,需要的是扣式電池——
    一種像紐扣一樣小,卻擁有高能量密度的微型電池。
    目前,這項技術被德國varta壟斷,專利壁壘極高。
    “林工。”
    裴皓月突然開口,目光從女記者身上收回,變得深邃而銳利︰
    “回東莞後,除了擴建18650線,我要你再成立一個『微型電池實驗室』。”
    “微型電池?”
    林振東還沒從剛才的興奮中緩過神來︰“多微型?紐扣電池嗎?那是做手的啊。”
    “不,不是給手的。”
    裴皓月看著北京深邃的夜空,仿佛看到了無數根耳機線正在被剪斷︰
    “是給未來的耳朵準備的。”
    “現在就開始研發。
    我要你攻克高壓實密度的卷繞工藝,把電池做成硬糯笮。   懇  丁!br />     “這……這很難。”
    林振東撓了撓頭︰“這需要極其精密的封裝設備,可能比現在的線還要貴十倍。”
    “錢不是問題。”
    這時,黑色的專車緩緩停在面前。
    侍者拉開車門。
    裴皓月坐進溫暖的車廂,對著還有些發懵的林振東露出了自信的微笑︰
    “今晚之後,會有無數人排著隊給我們送錢。”
    “走吧,水立方只是第一站。”
    “我們的征途,是消滅這個世界上所有的『線』。”
    轟——
    車門關上。
    黑色的轎車融入北京繁華的車流中,像一條沉默的魚,游向更廣闊的深海。
    而在它身後,那個屬於智慧型手機的黃金時代,大幕已然拉開。
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