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第277章 真正的殺招︰讓系統成為商戶的進貨渠道!

    餐廳里一時間沒人出聲,只有火爆雙脆的余香還在鼻尖繞。
    甦弘道眉頭緊鎖,顯然是在瘋狂調動自己幾十年的商業經驗去破解顧嶼出的謎題。
    “肯德基……麥當勞……”
    甦弘道沉吟片刻,試探性地問道,
    “賣的是俗跡炕故瞧放疲俊br />     “都對,但不夠底層。”
    顧嶼放下手中的椰汁, 媲暗募父讎套又匭擄詵帕艘幌隆br />     他把那盤花生米放在中間,又拿過甦弘道的酒杯和甦念的飲料杯,擺在兩邊。
    “在華爾街眼里,麥當勞本質上是一家房地公司。它用漢堡吸引人流,然後靠地皮升值和租金賺錢。”
    顧嶼指了指中間的花生米,
    “甦叔叔,您的對手現在盯著『二維碼』這個入口,拼命砸錢補貼,就是在大馬路上免費發漢堡。您如果跟他們拼誰的漢堡更便宜,那就是被他們拖進了爛泥潭。”
    “那我不跟?”
    甦弘道有些急,
    “可商家是逐利的,誰便宜用誰的。”
    “跟,當然要跟。但我們要換一種跟法。”
    “那些網際網路公司最大的軟肋是什麼?他們沒有『根』。他們只有軟體,沒有實體。他們不懂哪怕一斤毛肚的進貨價是多少,更不懂一桶紅油怎麼熬成本最低。”
    顧嶼伸出一根手指,輕輕敲了敲桌面︰
    “甦叔叔,鼎食人家在西南地區有幾百家門店,您一年的原材料窆毫渴歉鎏 氖幀D窆杭郟 員饒切┐ヶ蚨藍返男》構菀 0%以上,對吧?”
    甦弘道點了點頭,語氣傲然︰
    “那不止,有些核心香料,我們是直接包了地的,價格能壓低30%。”
    “這就是您的核武器。”
    顧嶼眼中閃過一道精光,
    “軟體免費?我們也免費!他們補五毛?我們不補錢,我們給商家補『利潤』!”
    “在您的掃碼點餐系統後台,加一個功能『鼎食集采商城』。”
    “告訴那些用您系統的小老板︰只要用鼎食的系統,就能以『鼎食炔考邸宦虻階畽К兜幕鴯琢稀 釹實拿 恰 畋鬩說納  汀D壓┬α吹撓攀瓶 鷗牽 霾鴕緄2b(企業對企業)。”
    說到這里,顧嶼像是想起了什麼,特意補了一塊關鍵的拼圖︰
    “不過甦叔叔,這里面有個坑,物流成本。一桶油幾十斤,如果還得一家家送上門,那點利潤全貼給油費和人工了。所以前期千萬e搞全城配送。”
    “那就讓他們自提。”
    顧嶼的手指在桌面上劃出幾條線,
    “利用鼎食人家現有的物流車,把貨通過干線運輸到各個門店。您的幾百家門店就是現成的前置倉。讓周邊的小老板自己開車來拉貨。只要價格夠低,這點油費和力氣,他們是絕對願意出的。”
    顧嶼身體前傾,直視甦弘道的眼楮︰
    “甦叔叔,對於一個小老板來說,一個是每單補五毛錢的軟體,另一個是能讓進貨成本直接降低兩成的系統。您覺得,他們會選誰?”
    甦弘道腦子里嗡的一聲炸開。
    他猛地站起身,動作大得帶翻了身後的椅子,發出“ 當”一聲巨響。
    “供應鏈……集采……門店自提做前置倉……”
    甦弘道激動得語無倫次,他在餐廳里來回踱步,那串沉香珠子被他盤得  作響。
    “高!實在是高!”
    “那些搞網際網路的,燒的是投資人的錢,早晚有燒完的一天。但我這供應鏈優勢是實打實的!我把底料賣給同行,雖然單價低了,但量上去了,工廠那邊成本還能再壓!我不僅不虧,還能通過賣貨把軟體研發的錢賺回來!而且利用現有門店做分發,物流成本幾乎是零增加!”
    甦弘道停下腳步,看顧嶼的模樣已經不是在看晚輩,簡直像是在看一尊活神。
    “把軟體變成渠道,把對手拉進我不動和供應鏈的主場……”
    甦弘道喃喃自語,臉色潮紅,
    “這不就是你之前說的那個……羊毛出在豬身上?”
    “沒錯。”
    顧嶼笑了笑,深藏功與名,
    “當您的系統成了他們進貨的唯一通道,就算以後e的軟體倒貼錢求他們用,他們也不敢換。因為換了系統,就沒了便宜貨源。這才叫真正的護城河。”
    一旁的甦念雖然听不太懂具體的商業操作,但她看懂了局勢。
    那個讓無數人敬畏的商場風雲父親,此刻正在被自己的同桌“上課”。
    她偷偷瞄了一眼顧嶼。
    少年坐在燈光下,神色淡然。
    “這 鎩  彼漳鉅 艘R曜櫻 睦錟  炙嵊終塹那樾鰲br />     明明是一起長大的,明明大家都在刷題背單詞,為什麼他的腦子轉得那麼快,飛到了雲端上?
    “行了行了,瞧把你激動的。”
    江雲舒笑著把倒下的椅子扶起來,又給丈夫盛了一碗湯,
    “人家小顧還沒吃飽呢,你就在這轉圈圈。生意是做不完的,先吃飯。”
    “對對對,吃飯!小顧,多吃點!”
    甦弘道心情大好,那股子焦慮一掃而空,滿心都是即 笊彼姆降暮榔br />     “等這個集采商城上線,我要讓那幫只會燒錢的小崽子知道,什麼叫還是老的辣!”
    接下來的飯局,氣氛變得格外輕。
    甦弘道不再談沉重的商業危機,反而聊起了錦城的趣事,甚至還調侃了幾句甦念小時候的糗事,惹得甦念在桌下狠狠踢了顧嶼一腳,警告他不許笑。
    茅台酒瓶空了一小半,桌上的菜也換了兩輪。甦弘道顯然是喝得興起,臉頰泛著紅光,談興正濃。
    顧嶼也很配合地扮演著一個乖巧晚輩的角色,時不時附和兩句,把這一家子哄得開開心心。
    酒意上頭,甦弘道更是高興,他親手給顧嶼的椰汁杯滿上,手順勢搭在了顧嶼的肩膀上,那種長輩的架子徹底沒了,反而透著一股子江湖義氣的親近。
    “小顧啊。”
    甦弘道打了個酒嗝,目光異常明亮,
    “今天的這個人情,叔叔記下了。以後在錦城,不管遇到什麼事,只要不犯法,叔叔都能給你擺平。”
    “甦叔叔言重了,我也只是站在旁觀者的角度,瞎出主意。”
    顧嶼謙虛道。
    “是不是瞎主意,我心里有數。”
    甦弘道拍了拍他的肩膀,突然壓低了聲音,語氣里透著一股按捺不住的興奮。
    “對了,還有個事兒。”
    甦弘道神秘兮兮地湊近了一些,酒氣混合著菸草味撲面而來。
    “你之前跟我提過的那個……外賣,那個一百倍的市場。”
    顧嶼心頭猛地一跳。
    “我覺得時機差不多了。”
    甦弘道咧嘴一笑,露出一口白牙,在夜色中格外顯眼,
    “這段時間,我不僅僅是在跟那幫搞軟體的斗法。我也去了一趟上海,見了不少老朋友。”
    “搞金融的,搞地的,還有幾個煤老板。”
    甦弘道伸出三根手指,在顧嶼面前晃了晃,語氣里滿是志在必得的狂熱。
    “你上次不是說,入場券要三個億嗎?”
    “我這張老臉還算值點錢。大家湊了湊,雖然現金還沒全部到帳,但意向書已經簽了。”
    甦弘道看著顧嶼,目光熱切︰
    “第一期啟動資金,五個億。只要我這邊一點頭,錢馬上就能進監管帳戶。”
    “小顧,這次我是認真的。我要把鼎食科技從一個賣軟體的,變成一個真正的平台!”
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