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第33章 用數據打耳光!

    首富從入職阿里開始薅羊毛 作者:佚名
    第33章 用數據打耳光!
    屏幕亮了。
    沒有復雜的表格,沒有流水明細。
    黑底上,只有一條紅色的折線。
    它貼著坐酥岬撞顆懶艘喚兀 緩笤諛掣黿詰閫蝗話和罰 醮怪鋇卮滔蠐疑轄恰br />     像一道剛裂開的傷口。
    “三千一百二十萬。”
    林徹的聲音平穩,乾燥。
    他手里的翻頁筆射出一道紅光,打在折線起點。
    “數據沒錯。過去兩周,這筆錢實從公司帳戶消失了。”
    李默站在講台旁,手里捏著那根拔下來的vga線頭。
    線纜在他手里晃蕩,像條死蛇。
    他張了張嘴,目光觸及屏幕,聲音卡在喉嚨里。
    “但這不是流失。”
    林徹按下翻頁鍵。
    畫面切換。左邊是“行業平均”,右邊是“微光傳媒”。
    “按目前無線端行情,預裝、地推、競價,獲取一個有效激活用戶,成本是45塊。”
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    林徹指向左邊那根灰撲撲的柱子。
    “而且,這一半是刷機刷出來的假量。”
    他又按鍵。
    紅點移向右邊。
    那根柱子短得可憐,貼著地皮。
    “我的成本,8塊2。”
    死寂的會議室出現了一絲裂紋。
    有人調整坐姿,椅背發出輕微的吱呀聲。
    “你在偷換概念。”
    李默把線頭扔在桌上,啪的一聲脆響。
    “無論成本多低,沒合同,沒發票,資金流向不明,就是違規。審計看合規性,不是看你怎麼省錢。”
    林徹沒看他。
    百葉窗縫隙透進一道午後的強光。
    光柱斜切過昏暗的空間,正好打在投影幕布右下角的數字上。
    roi(投資回報率)︰1 : 4.2
    光太亮,數字白得刺眼。
    運營部的幾個p8總監,死死盯著那個數字。
    他們手里的ipad屏幕還亮著,上面顯示著自己部門慘澹的“1 : 0.8”。
    林徹轉身,背對人,看著屏幕。
    “審計的邏輯,是錢怎麼沒的。”
    他回頭,視線掃過長桌,落在馬總身上。
    馬總沒說話,合上了手里的報。
    “我的邏輯,是錢換回了什麼。”
    林徹再次按鍵。
    折線消失,取而代之的是兩張餅圖。
    “李總稱我的用戶為『羊毛黨』,或者『垃圾』。”
    林徹語氣平淡,像念一張購物清單。
    “理由是他們為了幾塊錢紅包,冊十幾個。沒忠誠度,拿錢就跑。”
    李默冷哼一聲,雙手抱胸。
    這是行業共識。
    “實。”
    林徹點頭,“他們貪婪,計較,為了省兩塊錢郵費能花半小時找人湊單。”
    他停頓一秒。
    “但李總忘了,這里是哪。”
    這里是阿里。
    是中國最大的集市,是靠無數想省錢的人堆出來的帝國。
    “貪婪不是缺點。”
    林徹手指虛點,“貪婪,是電商最底層的驅動力。”
    屏幕上的餅圖旋轉,數據炸開。
    次日留存率。
    左邊“常規渠道”,藍色扇區只佔細細一條︰4.5%。
    右邊“微光渠道”,紅色扇區霸道地佔據大半個圓︰
    62.4%
    會議室響起一陣吸氣聲。
    運營總監老趙手里的筆掉在地毯上。
    他沒撿。
    百分之六十二。
    在app卸載率高得人的2013年,這是神。
    “為什麼?”
    林徹自問自答。
    “因為我不直接發錢。我發『待解鎖紅包』。拿到50塊,只能提現20。剩下的30,鎖在帳戶里。”
    這就是人性。
    直接發錢,拿了就走。
    “屬於我但還沒拿到”的錢,才是子。
    “為了這30塊,他們尾壞眯對亍K敲刻齏蚩 匆謊郟 聊з趺創盞ャ!br />     林徹看著李默。
    “李總,你看到流失的資金。我看到被鎖死的欲望。”
    主位上的馬總動了。
    他摘下眼鏡,掏出一塊灰色絨布。
    擦得很慢。
    先擦左鏡片,順時針三圈。然後右邊。
    他沒看林徹,也沒看屏幕,低頭看著鏡片反光。
    所有人都知道,那個讓無線事業部頭疼了一年的“留存率”難題,被解開了。
    李默臉色很難看。
    那張“正義”的臉僵住了。
    那個完美的“貪污犯”模型正在崩塌。
    但他還有最後一道防線。
    “數據造假誰不會?”
    李默咬著牙,“留存率可以刷。林徹,這些用戶在後台只是資料庫欄位。你說值錢,他們給公司創造一分錢利潤了嗎?”
    這是絕殺。
    阿里不是慈善機構。
    林徹沒反駁。
    手放在回車鍵上。
    指甲修剪整齊,邊緣泛著冷硬的白光。
    “那就看利潤。”
    手指落下。
    }。
    屏幕上出現一根柱子。
    只有一根。
    它太高,破了圖表上界,刻度單位從“萬”變成了“億”。
    gmv(成交總額)︰124,500,000 元
    一億兩千四百五十萬。
    這是過去兩周,這批“乞丐用戶”通過“來往”跳轉淘寶生的交易額。
    李默面前的審計報告被空調風吹得嘩啦作響。
    一張紙飄落,滑到桌底。
    沒人管。
    也沒人再看李默。
    所有目光都被那個巨大的數字吸走。
    那不僅是錢。
    那是無線事業部的救命稻草,是面對微信圍剿時唯一的遮羞布。
    老蕭坐在林徹前排。
    他摸出一根煙,叼在嘴里。
    牆上貼著紅色的禁菸甦I。
    “ 嚓。”
    火苗竄起。
    他深吸一口,辛辣的煙霧在肺里轉了一圈,緩緩吐出。
    灰煙升騰,模糊了李默鐵青的臉。
    沒人制止老蕭。
    在絕對業績面前,禁菸令和審計條例都得讓路。
    “李總。”
    林徹的聲音穿過煙霧。
    “3000萬投入,換回1.2億成交。roi 1:4。”
    他拔掉u盤。
    動作乾脆。
    屏幕瞬間變藍,顯示“no signal”。
    壓迫感消失,但那個數字像烙鐵一樣印在人視網膜上。
    林徹合上電腦,把電源線塞進破包。
    “公司生死存亡之際,是死守流程重要,還是活下去重要?”
    他看著李默,問出最後一個問題。
    李默沒回答。
    在這個講究kpi的斗獸場,林徹剛剛不僅證明無罪,還順手把審計部的臉按在地上摩擦。
    會議室依舊安靜。
    剛才那是壓抑,現在是狂熱前的蓄力。
    “特事特辦。”
    一個聲音打破沉默。
    馬總重新戴上眼鏡。
    目光銳利。
    他看著準備拎包走人的林徹,手指在紅木桌面上輕敲。
    一下。兩下。三下。
    “這套東西。”
    馬總指了指那個破舊的電腦包,“能陀寐穡俊br />     林徹停下腳步。
    他沒轉身,只是微微側頭。
    這動作不像個p7員工,像個和買家價還價的軍火商。
    “只要預算夠。”
    林徹平靜地說,“我可以把半個中國網際網路的用戶,都洗進來。”
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