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第213章 再見丁建國

    重生官場之權力巔峰 作者:佚名
    第213章 再見丁建國
    當天下午,海灣市和興市兩級政府,就興科整合海灣市市屬企業一事,形成了正式提議文件,上報給了省政府和省各相關部門審批。
    第二天,省委常委會批準通過。
    接下來的日子,興和海灣市,乃至整個奉省,都進入了高速運轉的迎檢模式。
    而江振邦,則變成了最繁忙的救火隊長。
    在海灣市幾位主官的全力支持和一路綠燈下,由省國資局牽頭,組織海灣市、興市、興科集團四方再次成立審計小組,開始對第一風扇廠、燈具總廠、精密電機廠進行整合前的審計工作。
    4月18日,海灣市的三家市屬國企還沒完成審計,但奉陽的那兩家省屬國企已經完成了。
    債務問題也談妥了,銀行貸款也就位了,兩家廠子的原領導班子,也已全部被調離原崗。
    省國資局催著江振邦,讓他快返回奉陽簽資劃轉協議。
    只等他簽了字,辦理務隸屬關S變更,興科就能派駐管理團隊進行實質性整合了。
    明天,江振邦就準備動身返回奉陽。
    但在臨走前一天的中午,他接到了個電話,一位老熟人主動找上了門……
    “振邦!”
    來人是丁建國,一身筆挺的西裝,頭梳得油亮,手里提著個公文包,滿面紅光,沒有半點當初在山溝里養雞的農民模樣。
    如今老丁也是大老板了,興、海灣、奉陽、濱州四個城市都有分店,忙的夠嗆,兩個人很久沒見了。
    “丁大哥,稀客啊,什麼風把你吹來了?”江振邦笑著起身相迎。
    丁建國也不客氣,一屁股坐在沙發上,開門見山︰“我遇到個事兒,拿不定主意,電話里也說不清…想請你幫我指點迷津啊!”
    “慢慢講,不要急。”
    江振邦親自給他倒了杯茶。
    丁建國喝了口水,又點上煙,深吸了一口,這才把來意說了出來。
    簡而言之,自從老兵超市開始代銷興科的小家電品之後,丁建國敏銳地發現,賣家電的利潤,那是遠比賣水果生鮮、日用百貨高得多了。
    而且家電這東西,不腐爛、不變質,倉儲壓力小,除了售後麻煩點,其實比超市省心。
    現在,除了興科之外,就有其他品牌的家電廠家主動找上門,希望能在老兵超市上架自己的品。
    丁建國琢磨著,他正在濱州市裝修的新店,面積不小,打算不搞超市了,乾脆直接開成一個專門賣電器的商場。
    “專門賣家電的商場?”
    江振邦听完,端著茶杯的動作微微一頓,一個塵封在記憶深處的品牌名字,瞬間劃過腦海——國美!
    還有那個留著大背頭,日後幾度登頂首富寶座,又最終入獄的猛人,黃光於。
    那 錈皇裁幢塵埃 褪且桓魴±習儺眨 皇歉綹綾冉嫌星   菜閌前資制鵂伊恕br />     如果江振邦沒記錯的話,眼下的1996年,黃光於正帶著他的“國美電器”,在首都進行著戰略轉型︰從主營進口家電轉向主營國品牌,K且開始摒棄傳統的中間商模式,嘗試直接從廠家進貨。
    但現在的國美,門店數量只有不到十家左右,還基本都在京城,尚未成氣候。
    直到2004年,黃光裕找到一個落魄的資本大咖,在對方的幫助下,國美跑到港股成功借殼上市,用了一些帳務造假的手段,又憑藉國仁準以詬凵鮮屑業緦閌燮笠檔拿罰 還庾時救擾酢br />     黃光於憑藉這些錢進一步擴張國美,在全國各地開連鎖店,個人富一路坐著火箭,分e在2004、2005、2008年三次成為國仁贅弧br />     可惜,成也資本,敗也資本。
    黃光於在港股嘗到甜頭,又想回a股,繼續玩他那套在港股用的小手段……最終因饒喚灰椎茸錈Z入獄,一代n雄就此落幕。
    這純屬失了智,把證監會當空氣,背後沒關S還張揚的很,你不進去誰進去啊?
    但眼下丁建國的這個想法,無疑是摸到了這個時代的富密碼。
    國美尚未成氣候,只在首都打轉。
    甦還在專營空調,K未轉型成大型綜合電器賣場。
    簡而言之,現在的同行都是弱雞。
    老丁完全可以復未來的國美成功之路、甚至超越黃光於。
    踏踏實實賣家電,走連鎖模式,利用規模優勢壓低進價,再以低價搶佔市場,最後把這一攤子生意做到港股上市。
    這是一條金光大道。
    而且,還能順便讓那位黃首富免了牢獄之災,簡直功德無量。
    更重要的是,
    當下,國燃業縉笠刀韻閻斬說牟季終 鍍鴆膠吞剿鶻錐巍br />     銷售手段主要依賴百貨商場、五交化商店、國營商業系統以及各級經銷商。
    這些渠道佔據主導地位,但效率較低,層層加價現象普遍。
    家電廠家是弱勢群體,渠道為王。
    誰掌握了終端,誰就掌握了現金流,誰就有定價權。
    如果丁建國能把這個家電連鎖搞起來,對興科集團來說也大有好處,甚至可以說,是補充了興科集團戰略拼圖里缺失的關鍵一角。
    第一,這是興科自留地,有了自己的渠道,集團未來的新品,鋪貨速度が槍饉俚摹br />     第二,整合了零售與造,減少了中間環節,提升整體毛利。讓興科形成渠道、市場、品牌等多維助力。
    第三,興科也可以在丁建國的家電商城中設立專櫃,直接接觸消費者,獲取一線需求、競品動B和品改進建議,助力興科研發更貼近市場的品……
    第四,也是最陰狠的一點——倒逼定價。
    後世的國美、甦為什麼能把格力、海爾逼得跳腳?就是因為他們手里有用戶。他們敢打價格戰,敢把利潤壓到極低,甚至負毛利銷售,用低價把其他傳統渠道擠死,把客流吸乾。等成了壟斷寡頭,再回頭收拾廠家。
    江振邦當然不會用這招對付自己,但他可以用這招去收拾競對手啊!
    以後誰敢跟興科過不去,興科的品就可以在丁建國的連鎖店里,搞獨家首發或者特價優惠,直接用出廠價,跟其他被經銷商薅羊毛的同行打價格戰。
    這是一把利劍,興科必須得有!
    “振邦,你覺得我這個想法,怎麼樣??”
    丁建國見江振邦半天不說話,心里有點打鼓,小心翼翼地試探道︰“我是不是有點…異想天開了?”
    “不不不!”
    江振邦猛地回過神,放下茶杯,連連搖頭。
    他看著丁建國,臉上露出了罕見的燦爛笑容︰“丁哥,你這是真知灼見,眼光毒辣啊!你要是不提醒我,我真把這茬給忘了!”
    然後,江振邦直言道︰“只在濱州市一家不夠,咱們直接開四家!”
    “……”
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