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第140章 什麼都可以談,但改設計圖不行(二合一)

    第139章 什麼都可以談,但改設計圖不行(二合一)
    趙明和黎伊一兩個從小嬌生慣養的大小姐哪里見過這陣仗。
    黎伊一害怕正常。
    趙明的表情上卻也帶上了點猶豫。
    畢竟她從小到大很少和這樣的人相處。
    許灼倒是不怕,他摸爬滾打這麼多年,什麼三教九流沒見過。
    他整理了一下表情,率先敲了敲門。
    “請進。”這話雖然禮貌,但里面的聲音听起來很不耐煩。
    三人走了進去。
    辦公室不大,陳設簡單甚至有些簡陋。
    一張掉漆的辦公桌後坐著一個四十多歲的中年男人。
    形象也很符合人們對南方小老板的刻板印象。
    他們好像一個模子里刻出來的一樣。
    男人一頭地中海型,挺著個啤酒肚,正叼著煙,眯著眼楮打量他們。
    他就是王建國。
    “你們是?”王老板吐了個煙圈,眼皮都懶得抬一下。
    許灼上前一步,遞上自己的名片。
    這是他昨天連夜找列印店加急印的,頭餃是灼燃衣品創始人。
    “王老板您好,我是許灼,之前劉麗紅劉姐介紹的,跟您約好了今天過來談一下代工的合作。“
    听到“劉麗紅”的名字,王老板的B度稍微緩和了一點點。
    他接過名片瞥了一眼,手扔在桌上,指了指對面的破舊沙發。
    “哦,想起來了,昨天給我通過電話,你們坐吧。
    他的目光在三人身上掃了一圈。
    當看到趙明和黎伊一時,眼中閃過一絲不易察覺的輕視。
    在他看來,這就是三個還沒畢業的大學生在拿著家里錢瞎胡鬧,根本不是來正經做生意的。
    ”喝水自己倒。“
    他指了指牆角的飲水機,然後自顧自地又點上了一根煙,一副大爺做派。
    趙明最見不得這種傲慢的B度,眉頭當場就皺了起來。
    剛想開口,就被許灼用眼神制止了。
    許灼依舊保持著平靜的微笑,開門見山地說道︰“王老板,我們這次來,是想跟您談一批女裝的單子,這是我們的設計稿。“
    說著,他 枰烈輝緹妥急負玫奈募 斯ャbr />     王老板慢悠悠地掐滅菸頭,這才不情不願地接過文件袋,抽出了里面的設計稿。
    當看到里面的設計稿時,他那雙被煙得有些渾濁的眼楮里,總算露出了一絲驚訝。
    他雖然不懂什麼設計理念,但在服裝行業摸爬滾打這麼多年,一件衣服的版型好不好,有沒有“爆款相”,他一眼就能看出來。
    這條裙子實不錯。
    雖然還沒經過市場的檢驗,但已經有了幾分爆款的氣質。
    王建國這才稍微正經起來。
    他沒想到幾個小年輕竟然真能做出來點東西。
    ”設計還行,說吧,打算做多少件?“
    王建國把設計稿扔回桌上,B度依舊敷衍。
    設計雖好,但價格還是要聊的,他不能表現出太感興趣的樣子。
    多年來的生意都是這麼談下來的。
    而且說到底,他對眼前的幾個年輕人還是有幾分輕視在里面。
    許灼沉吟了一下,報出了一個相對保守的數字。
    ”第一批,我們計劃先做三百件試試水。“
    話音剛落,辦公室里的氣氛瞬間就冷了下來。
    王建國像是听到了什麼天大的笑話一樣,嗤笑了一聲。
    他重新靠回椅子上,用一種看傻子般的眼神看著許灼。
    “多少?三百件?我說小兄弟,你沒跟我開玩笑吧?三百件,夠我機器開個機嗎?這點量,我連版都懶得給你起。”他的聲音里充滿了嘲弄。
    版型再好,生的這麼少有什麼用?
    要不說小年輕做生意不靠譜。
    手里面估計也沒多少資金。
    趙明的臉當場就拉了下來。
    “老板,你這是什麼意思?三百件雖然不多,但我們是第一批,如果賣得好,後面肯定會追加訂單的。“
    王老板不屑地擺了擺手。
    “後面?後面是後面的事,我只看眼前,小姑娘,我跟你說,我這廠子每天的單子都排得滿滿的,低於一千件的單子,我根本不接,看在麗紅的面子上,我才跟你們在這廢話這麼半天。“
    赤裸裸的輕視,不加任何掩飾。
    許灼的心沉了下去,但他臉上依舊 Αbr />     按照現在灼燃衣品的銷量,他說三百件實有點保守了。
    但他也沒想到對方拒絕的這麼干脆。
    不過對方的要求也K不過分,也不算刁難,一千件他還是有信心消化的。
    “王老板,我們是真心想合作,您看,價格方面..
    ”'
    許灼沒著急答應,而是繼續詢問對方的B度。
    “價格?”
    王建國倒也沒再糾結數量。
    他從抽屜里拿出一個計算器, 里啪啦按了一通,然後報出了一個數字。
    “這條裙子,面料、印染加工、人工,算下來一件成本價最少80塊,一千件,一口價,一件85,我就掙你們五塊錢,夠意思了吧?“
    王建國的臉上難得露出幾分誠懇的表情。
    他其實也很看好這條裙子。
    但畢竟做生意嘛。
    更何況對面還是幾個小孩。
    “85?”許灼的眉頭立刻皺了起來。
    來之前他就算過,也找劉麗紅打听過。
    以這條裙子的用料和工藝,正常的市場成本價應該在60塊左右。
    這王老板張口就加了二十多塊,簡直就是明搶。
    還說就整他們五塊錢。
    看上去實在,但完全就是騙小孩玩,真以為他們不懂。
    “王老板,您這個報價,是不是有點太高了?據我了解..
    ”
    “你了解什麼?”王老板不耐煩地打斷他。
    後又看似苦口婆心地說道︰“小兄弟,一分錢一分貨,我這廠子用的都是好料子,老師傅,做工精細,值這個價,你要是嫌貴,可以去e家看看,看看那些小作坊敢不敢給你保證質量。“
    他說得理直氣壯,看上去格外為許灼著想。
    趙明氣得想當場掀桌子,她什麼時候受過這種氣?
    她試圖用自己的方式來解決問題,清了清嗓子,換上一副溫和但有力的語氣。
    “王老板,我們是很有誠意合作的,而且我們也不是普通的學生創業,我們和很多品牌都有合作,我們看重的是長期合作,希望您能給出一個更有誠意的價格。”
    趙明打算把許灼給幾個品牌當模特的案例搬出來,讓對方仔細想想其中的利弊。
    誰知道,王老板听完後,只是斜了她一眼。
    嘴角撇出一絲更加輕蔑的笑容。
    甚至沒給她說話的機會。
    “小姑娘,e跟我來這套,這年頭,誰還沒幾個關S啊?我隔壁桌吃飯的還是市里領導的親戚呢,你們和什麼品牌合作和我有什麼關S?我這兒只認單子,
    只認錢。e說一千件,你就是一萬件,價格也得按我的規矩來。“
    這一下,把趙明所有的話都堵了回去。
    她平常遇到的人都太文明了,太講理了,嚴重缺乏對付這R總老油子的經驗。
    許灼深吸一口氣,強行壓下心頭的怒火。
    他知道,跟這種人沒什麼道理可講。
    現在面臨兩個選擇。
    要麼轉身就走,繼續尋找下一家。
    要麼就忍下這口氣,先接受這苛刻的條件,把品做出來再說。
    等品賣得好,他們也能拿數據談條件。
    時間不等人。
    雙十一在即,他們必須趕緊把衣服做出來。
    許灼正在思考的時候,王建國又繼續自顧自地說道︰“而且你這衣服的色太復雜,你最好改一下,不然做起來麻煩,還有..
    ”
    對方還在喋喋不休地挑著毛病。
    許灼本來已經打算答應了,畢竟價格和數量都可以談,多與少的問題。
    他賣過這家店的衣服,質量實不錯。
    但想改設計稿?
    那絕對不行!
    許灼知道這地方不行,哪怕多點時間,也要換一家。
    就在這時,一只微涼的手忽然從旁邊伸過來,輕輕拉住了他的胳膊。
    許灼一愣,轉頭看去。
    是黎伊一。
    從進門開始,她就一直安靜地坐在角落里,像個形人一樣,一言不發。
    王老板甚至都快忘了還有這麼個人的存在。
    但此刻,這個一直沉默的女孩卻抬起了頭。
    那副黑框眼鏡下的眼眸里,沒有膽怯,也沒有退縮。
    只有一種異常清晰的的堅定。
    她看著許灼,聲音不大。
    但在嘈雜的辦公室中卻格外清晰。
    ”我們不在這里做。“
    說完,她又補充了一句。
    “走吧。”
    黎伊一的想法和許灼不謀而合。
    價額數量都可以談,但想改稿不行。
    許灼幾乎沒有任何猶豫,立刻站起身。
    他對著黎伊一投去一個許的眼神,然後轉向趙明。
    趙大小姐早就氣得快要原地爆炸了,只是被許灼一直壓著。
    現在看到黎伊一這個平時最膽小的人都帶頭要走了,她哪里還坐得住,瞬間站了起來。
    拿回設計稿後,黎伊一沒等他們回應,已經自顧自地拉住了許灼的袖子,轉身就往外走。
    那副決絕的樣子,仿佛多待一秒都會被這里的污濁空氣嗆到。
    “哎,你們......”辦公桌後的王建國愣了一下。
    顯然沒想到這幾個看起來軟趴趴的大學生竟然還真敢甩臉子走人。
    他本來還想繼續談條件的。
    結果對方竟然直接掀桌子不和他玩了!
    懂不懂規矩啊!
    王建國把手里的煙往菸灰缸里一摁,臉上 斂謊謔蔚某胺恚 n著他們的背影喊道。
    “年輕人就是不懂規矩!真以為自己是個人物了?出了我這個門,你們連個願意給你們開機的廠子都找不到!到時候e哭著回來求我!“
    狠話要說明白,他有信心,這幾個人還會再回來。
    到時候還能把價格再提一提。
    王建國的聲音在空曠的走廊里蕩,顯得格外刺耳。
    不過幾人早都頭也不回地離開辦公室。
    廠房里噪音很大,根本沒听清他說什麼。
    幾人穿過那個堆滿布料的院子,重新回到了工廠大門外的馬路上。
    工業區的午後,陽光有些刺眼。
    馬路上車來車往,雲鷚徽笳蠡頁盡br />     剛才在辦公室里憋著的那股勁一泄,一股濃濃的挫敗感瞬間涌上趙明心頭“氣死我了!什麼玩意兒啊!那個老板是什麼B度啊?狗眼看人低!還有那個報價,他怎麼不去搶啊!八十五一件,他當自己賣的是金子做的裙子嗎?“
    趙明終仂忍不住爆發了,她一腳踢飛路邊的一顆小石子,憤憤不平地抱怨道。
    許灼听著她的抱怨,只是笑了笑。
    他從路邊的小賣部買來三瓶冰水,遞給她們一人一瓶。
    “好了,消消氣,就當是出來社會實踐,上的第一堂課,這世界上,多的是這種人,如果我們仞這點氣都受不了,以後還怎麼做大事?“
    他擰開瓶蓋喝了一口,冰涼的液體順著喉嚨滑下,驅散了不少煩躁。
    趙明也沒想談的第一家就成功。
    但王姿國的B度也實能說明一些問題,說不定之後的藝廠都會是這樣的B度。
    他們應該改變策略。
    許灼語氣平淡,但正是這份沉穩,讓還在氣頭上的趙明也稍微冷靜了一些。
    她接乍水,咕咚咕咚喝了幾口,但還是有些不甘心。
    “那我們現在怎麼K?再仔找下一家嗎?萬一下一家也這樣呢?”
    “試試總沒壞處,大不了我們今天就把這三家都跑完,總會有一家願意談的。”許灼說道“我知道一個地方,我們可以先仔那看看。”一直沉默的黎伊一終仂開口。
    她手里還捏著那瓶未開封的冰水,瓶身上的水珠濡濕了她的指尖,她看著許灼,又看了看趙明,嘴唇動了動,似乎在做什麼艱的決定。
    兩人的目光瞬間都聚焦在了她身上。
    趙明好奇地問道︰“哪?你還認識e的藝廠老板?”
    在她們疑惑的目光中,黎伊一的眼神有些飄忽。
    她低下頭,視線落在自己的鞋上。
    聲音比剛才更輕了,幾乎像是在自言自語。
    “我任任......他的第一桶金,就是開了一家服裝廠。”
    這話一出口,許灼和趙明都了。
    兩人都沒想到黎伊一竟然還有這層關S。
    趙明一把抓住黎伊一的肩膀,用力地晃了晃。
    “你說什麼?你任任是開服裝廠的?真的假的?這麼辦要的事情你怎麼不早說丞!”
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