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第223章 他們做不到的,我們也能做!

    沈立鶴聞言轉頭看向林斌,卻沒有說話。
    他得知林斌的身份後,就知道了林斌為什麼找他。
    現在是林斌有求於他,當然應該林斌先開口說話。
    林斌看著沈立鶴,笑道︰“我想頂替掉瀚海貿易公司的位置。”
    “成為縣供銷社的帶魚合作商。”
    此話一出,沈立鶴神情一怔。
    他料到林斌想跟縣供銷社合作,卻沒想到林斌竟然這麼直白。
    直白就算了,還指名道姓要頂替掉瀚海貿易公司?
    “果然是初生牛犢不怕虎。”
    “林斌,你有這個想法,是好的,年輕人就要敢拼,敢於挑戰。”
    “但你要明白,有些事情,不是你這個歲數能做的。”
    沈立鶴看著林斌,滿臉的語重心長。
    他知道林斌打漁技術厲害,但打漁技術再厲害,也取代不了瀚海貿易公司。
    瀚海貿易公司,作為永安縣魚品行業,唯一一家私營公司,卻能壓制住國營的魚品公司。
    可見實力和背景,是多麼恐怖。
    把瀚海貿易公司,比喻成一塊大石頭,林斌就是一顆蛋!
    根本不是一個量級,拿什麼頂替?
    林斌見狀點了一根煙道︰“沈主任,我知道你覺得我不夠資格。”
    “但我們公司剛剛承包了永安一的使用權,這艘船具備了活水艙和大型的冷凍艙,可以在魚撈上的第一時間,進行加工冷藏。”
    “光永安一的裝載量,保守估計就能達到二十噸。”
    “我們公司擁有一支十五人的打漁隊,隊員經驗豐富,可以捕撈全品類的海魚。”
    沈立鶴聞言笑了一聲,臉上閃過一抹不屑。
    “你說的這些,我了解了。”
    “我就問你一個問題,我們現在跟瀚海貿易公司,合作的好好的,為什麼要讓你頂替掉瀚海貿易公司?”
    林斌抽了口煙道︰“因為我們的魚,價格更便宜,品質更好,損耗更低。”
    “能完美解決,供銷社跟瀚海貿易公司合作的所有痛點。”
    “他們能做的,我們能做。”
    “他們做不到的,我們也能做!”
    沈立鶴眉頭一挑,沉聲道︰“我們跟瀚海貿易公司之間,有什麼痛點?”
    林斌坐直了身體,按滅了半截香菸,把想法講了出來。
    瀚海貿易公司和縣供銷社之間的痛點,主要圍繞著三個方面。
    分e是窆杭鄹摺き鷙拇蠛凸┬Σ晃榷 br />     先說窆杭郟  C騁墜 局饕 譴由 W婷袷擲 氖展河慊瘛br />     蔡宏達收上來魚後,直接加價百分之三十,賣給縣供銷社。
    中間環節多,導致鄉鎮供銷點的賣家高,銷售量差。
    其次是損耗大,蔡宏達收上來的魚獲,只用普通冰塊保鮮,從收購到運輸,最後送達鄉鎮供銷點,需要經過三天時間。
    損耗率高達百分之十五!
    導致許多魚送到鄉鎮的供銷社的時候,都已經變質發臭了,各個鄉鎮的供銷點,一定沒少投訴這件事。
    最後就是供應不穩定。
    因為蔡宏達收貨渠道單一,過度依賴散戶漁民,一旦漁民遇到了風天和淡季,就會斷供,造成無魚可收的地步。
    瀚海貿易公司,交不上、交不夠定額的魚獲,就會導致鄉鎮供銷點出現,櫃空空,有名牌沒有魚的情況。
    時間一長,非常影響供銷社考核業績。
    話音落下,整個包房都安靜了。
    沈立鶴瞪大了眼楮看著林斌,兩條眉毛緊緊皺在一起,整個人像是見了鬼一樣。
    林斌說的三個痛點,跟他們實際面臨的情況,分毫不差!
    他都懷疑,林斌是不是往他們單位,安插間諜了?
    可就算安插了間諜,也不能知道的這麼詳細……
    這種狀況,從他們跟蔡宏達合作開始,就一直存在。
    當時,他們只跟蔡宏達合作了帶魚業務,縣供銷社的帶魚,全都由瀚海貿易公司提供。
    帶魚作為主捕魚種,存量和捕撈難度都不大。
    可蔡宏達經常出現,以上三種情況。
    他不是沒想過解決,可找遍了整個永安縣,也只有瀚海貿易公司,能最大程度的滿足,一個月三十噸帶魚的供貨量。
    一旦換掉瀚海貿易公司,根本找不到第二家公司接上。
    據他了解,瀚海貿易公司為了散戶漁民的魚,幾乎每個鄉鎮下面,都有合作的批發部。
    這些批發部的老板,各個都是當地的惡霸,經常勒索和威脅,各個漁村的漁民把魚獲,賣給他們。
    這麼一來蔡宏達就能以最低的價格,拿到最多的魚獲,從根源上截斷,縣供銷社從e的渠道,購買帶魚的機會。
    市場上,冰凍帶魚的價格在六毛錢一斤。
    蔡宏達的價格,達到七毛八一斤,漲幅高達百分之三十!
    縣供銷只能強忍著蔡宏達加價,把帶魚購入進來。
    時間一長,就出現了林斌所說的問題,弄得他苦不堪言。
    想到這,沈立鶴長@了一口氣︰“說了這麼多,你能有什麼辦法解決?”
    “蔡宏達幾乎掌控了,各個鄉鎮所有散戶漁民的帶魚。”
    “你總不能挨家挨戶上門去談吧?”
    “就算你有那個功夫,這些漁民,根本不敢搭理你。”
    “辦法我都試過,沒用的。”
    林斌笑了笑道︰“我沒時間,挨家挨戶跟漁民去談。”
    “但你e忘了,我手里可是有永安一的!”
    “有了永安一,我可以一船撈回來二十噸帶魚,直接停在縣城外的碼頭。”
    “到時候,你們直接派車來拉,只有你和我兩個環節,不存在中間商賺差價。”
    “縣供銷社就能以低價買入足量的帶魚,各個鄉鎮供銷點的賣價就能降低,最後老百姓還能吃到真正的實惠。”
    “這樣一舉三得的好事,還有什麼理由拒絕呢?”
    他所說的操作邏輯,非常簡單,總結一句話,他用永安一直接捕撈的魚獲,以地價加上一定的利潤,賣給縣供應供銷社,價格一定比蔡宏達低!
    價格低了,自然就解決了窆杭鄹叩奈侍狻br />     沈立鶴聞言倒吸了一口涼氣,這個辦法,或許還真行。
    “你怎麼能保證,能一下撈到二十噸帶魚?”
    林斌笑了笑︰“我一晚上都能撈兩萬斤魚,難道撈不回來二十噸帶魚嗎?”
    此話一出,沈立鶴一拍腦門。
    一激動,把這件事給忘了。
    單輪捕撈難度,魚的捕撈難度,是帶魚的五倍。
    林斌這麼有自信,是真有這個實力,K不是吹牛。
    想到這,沈立鶴繼續問道︰“後面兩個痛點,你怎麼解決?”
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